品牌市场定位策略是什么？分析企业目标定位案例步骤

品牌市场定位策略是什么？

分析企业目标定位案例步骤

什么是品牌市场定位？

• 市场定位的营销概念，在上个世纪70年代由美国营销人艾尔·里斯和杰克·特劳特提出出的。
• 简而言之，品牌市场定位，就是占领用户大脑 ▼

为什么要做市场定位？

• 因为占领市场，就是占领人们的大脑。
• 新鲜事物必须和已有事物关联，否则在人们的大脑里是毫无立足之地的。

无论你是卖什么产品或服务，你都可以问自己一个老问题，从而知道自己在定位上有没有差错？

这个问题就是——它是什么？

• 问自己“它是什么？”，便能知道定位是否出错。
• 如果用户不明白它是什么，就需要关联用户大脑已知事物。

市场定位案例

2009年淘宝搜索关键词广告点击慢慢超过百度，当时有个网络营销人，看到机会了就找随便拉了朋友，经过3个月的打造，也让他当年赚了好几百万，类似的案例还有很多……

服务定位案例

（以下邮递电报服务案例，来自《定位》书籍的内容）

图像与文字

• 产品定位与服务定位之间有什么区别？ 区别不大，从战略角度来看尤其如此。 大多数区别都是技术性的。
• 在产品广告里，占主导地位的要素通常是画面即图象。 在服务广告里，占主导地位的要素通常是词语即文字。
• 不管你的产品或服务投入了多少钱， 若想使之打人预期客户的头脑，你必须把它同已有的东西联系起来， 不能对其完全置之不理。

邮递电报

• 这种新式电报和老式电报之间有什么区别呢？主要的区别是价格。
• 两种电报用的是同一种格式，都要求立即发出。黄色的老式电报的价格，是新的蓝白两色的邮递电报的三倍。
• 邮递电报的定位主题很简单： “邮递电报：少花钱也能发电报。 （Mailgram：Impact of a Telegram at a fraction of the cost)”

快速信件

• 其实，名字本身就是第二个定位方法。
• 我们可以把邮递电报同美国邮政挂上钩。
• 参照普通的邮政业务给这项新型服务进行定位， 结果要好得多。
• 于是推出了第二个主题“邮递电报： 传递重要信息的新型 快速服务。”
• 哪种方法更好？尽管它有一些负面因素， 定位理论却认为，“低价位电报”有着比 “快速信件”更好的发展方向。

低价位与高速度

• 在邮递电报试运行期间，西部联盟还在广告推出之前、 其间和之后对受试城市的老式电报业务量进行了检测。
• 他们发现，数据表明该业务量相当稳定。
• 现在，该公司觉得，在广告上把邮递电报说成是一种低价位电报， 不仅没有影响老式电报的业务量，反而使之有所提高。

微信公众号定位步骤

经常看到新媒体人（插坐学院的同学）问这样问题：

• 微信公众号如何做定位？
• 无法做定位，怎么办？
• 微信公众号内容定位怎么做？

不论是个人，还是企业做微信公众号推广，想做好公众号定位，必须问自己以下问题：

1. 做网络推广写文章，是占据用户大脑的最有效策略之一；
2. 混淆是定位的大敌，简单化是定位的救星；
3. 解决定位问题是从用户头脑里寻找，而不是从产品里寻找；
4. 定位必须把已有的东西联系起来，才能进入用户大脑里；
5. 本地定位是宣传它为之服务的地区；

如何给项目市场定位？

• 有一个核心是 “哪里有痛苦，哪里就有市场”，这句话话非常值钱。
• 普通人看到痛苦的条件反射是逃避。
• 你需要做的是换个角度来看——不是逃避，而是看到机会。

哪里有痛苦，哪里就有市场 ▼

• 当一个行业非常困难麻烦的时候，这就是非常好的机会。
• 如果这时候你去想一个方法，能够解决这个麻烦和痛苦，那你就可以获得非常好的市场机会，轻松的赚钱。
• 这就是要换个思维方式：就一般人看到痛苦是逃避；而厉害的人看到痛苦，只看到机会会 ^_^