兴趣电商是什么？从抖音全面打造兴趣电商看营销新思路

兴趣电商是一个概念。

• 2021年4月8日，由抖音电商总裁康泽宇在首届抖音电商生态大会上提出。
• 兴趣电商基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电商。
• 抖音拥有良好的内容生态，拥有众多优质创作者、多元化用户和相对成熟的兴趣推荐技术，有很大的机会做好兴趣电商。

兴趣电商的概念符合数字营销的 3 大神器：场景营销、大数据、内容营销。

兴趣电商也有一个很好的起点，就是基于消费者兴趣，以消费者需求为中心，基于算法推荐。

抖音具备转化UGC（用户生成内容）的能力，将所有相关内容推送给你，从而直接形成购买需求。

传统的AIPL（Awareness-Interest-Purchase-Loyalty）模式，品牌在漏斗转化的前半段所花费的认知教育可能需要很多时间。

平均而言，广告在被消费之前需要多次触达，下一步才能在消费者心中留下印象，形成认知和兴趣，这是一个线性的消费者心理影响模型。

兴趣电商的营销漏斗

在“兴趣电商”模式下，营销漏斗上半段转化效率大幅提升，转化周期大大缩短。

短时间内，一个用户数不胜数，真实，其他同类型用户制作的内容被“轰炸”，效果不言而喻。

它是一个“圈级”的消费者心理影响模型。

品牌希望用户在“四处走动”的过程中产生兴趣，内容是关键。

与图片、文字、声音等形式相比，视频在吸引用户兴趣和引起用户点击的效果上提升了多个纬度，无论是任何展示品牌DNA或品牌内涵的内容，如品牌历史、最新事件、品牌故事都是展现品牌价值的绝佳素材。

兴趣电商是95后00后的消费趋势

大家可能对兴趣电商这个词不感兴趣。

但是如果我们研究95后，00后的消费趋势，就会发现，他们更愿意为有趣买单。

• 为什么名创优品要大量购买动漫IP？
• 为什么云南白药牙膏的造型那么可爱？
• 为什么泡泡玛特到处联名？
• 还有加特林泡泡枪，这种莫名其妙的玩意，为什么会全网火爆，大家有思考过吗？

以后不管你是大公司小公司，开发产品，除了功能实用之外，外观和包装，必须有趣才卖得动。

商业的逻辑变了，做生意的朋友，一定要开始关注“兴趣电商”了，建议平时多听听年轻人的想法，会有很多思路的。

国外兴趣电商

其实老外也有这种趋势，兴趣电商，各种稀奇古怪的元素，搞怪的玩意，量很大。

看到有个网友分享过，也是类似加特林那样射出来的玩具。

还有最近，有人在寻找大人搞怪类穿戴产品，量大的吓人。

如果往这个方向发展，注册专利，光做跨境都不得了。

娱乐精神非常重要

再告诉大家一个干货，不论你做生意，还是做自媒体，要有娱乐精神。

生意的话，这里分享的就是价值1000万的超级干货——兴趣电商，做出有趣的产品，一个爆款一套房。

自媒体，要写有趣的内容。

适当蹭一点热度，吃瓜谁不喜欢，没有瓜的世界，多么枯燥！

有些网友，听我一句劝，真的，不要一天到晚板着个脸，动不动上纲上线，道德绑架，以后人家都不爱跟你玩了。

兴趣电商靠内容引爆流量

我个人觉得，阿里巴巴最大的敌人不是拼多多，京东，可能是字节跳动公司。

我们从消费者的角度去分析电商，三大阵营，淘宝，京东，拼多多。阿里真正的护城河，是海量的个性化小卖家。

拼多多那不叫个性化，那叫拼低价，京东是标品为主，你去京东买一件小众个性设计师品牌看看，能买到吗？

淘宝系真正强大的，数以百万计的个性化小卖家，非标品，包括小而美，设计师品牌，网红店，小众精品，这些卖家，在京东，拼多多是很难找到的。

最近反复思考兴趣电商，突然发现其实就是个性化产品，换汤不换药的。

字节跳动的兴趣电商，就是瞄准了这块市场，目前网红店已经大量去了抖音，还有各种潮品，设计师店，个性化产品，也开始纷纷进驻。

因为抖音平台的逻辑，就是靠内容引爆流量，基因先天优势，胜过阿里巴巴的引流量机制。

如果这部分卖家被撬走，那日子真的难过了。

虽然很多人作为一个从阿里巴巴起家的小卖家，经常骂阿里巴巴，但毕竟也是有感情的。

我们以前还认为阿里巴巴在电商领域，是不可战胜的，但现在真的感到阵阵寒意。