定位理论策略模型解析：品牌占位营销策划经典案例

农村刷墙公司收入超过1亿！怎么做到？

哈佛商学院邀请他们去分享品牌营销经验：

1. 定位
2. 占位
3. 引爆媒体自动传播
4. 占领市场
5. 形成案例

中国最大的农村刷墙公司——村村乐网站成立于2009年底。

• 村村乐只允许中国IP访问，可能是为了提高网站内容相关度和用户精准度。
• 海外用户想访问村村乐，请打开科学上网软件，切换成中国大陆境内的IP地址。

创始人胡伟利用SEO策略，为每个村庄都生成一个社区型网站：

• 中国共有60多万村，就有了60多万个关键词。
• 由于村庄名SEO几乎0竞争，所以只需简单优化，都在百度前几名。
• 在接下来的几年里，胡伟只安排了一个技术，一名美工来维护，他并没有管理该网站。
• 直到2014年，这个看似破碎的网站已经积累了很多农村用户。
• 有20万个村庄申请了网站版主，也就是网络村村官。

第 1 步：定位

起初村村乐定位是中国最大的农村论坛社区：

• 无法吸引媒体关注，难以商业化……

分析市场发现：

• 互联网企业进军农村，首选引流推广方式是“刷墙”。
• 中国农村刷墙广告已存在数十年，但哪家刷墙公司最大，大家没有任何概念。
• 因此，将村村乐定位成“中国最大的农村刷墙公司”。

第 2 步：占位

• 定位，只给你一个方向；
• 占位，能把你变成老大！

怎样占位？

第 1 步：导火线软文

• 先写一篇导火线软文，引爆“中国最大的农村刷墙公司”概念。

导火线软文是什么？

相当于通过一篇文章，丢出一个有趣的话题：破网站靠刷墙非常有利可图，并提供很多有趣味的素材。

第 2 步：借力名人和媒体

投资超过100万：邀请互联网和金融界，有影响力的专栏作家和名人大V，来分析和评论这个有趣的话题。

1. 一个名人大V文章可能只会火上一两天；
2. 但100个类似网站连续100天，出现在类似数百个网站上。
3. 潜在能量的叠加，引爆了媒体对村村乐的关注。

此外，这些文章是从不同的角度精心规划和实施的：

• 它让人们看起来不像广告，而且非常鼓舞人心，很多人会自发地转发它们。

简单的行为，重复的执行，潜在的能量形成是超乎想象的。

因此投资的效果，远远超过投资数千万硬广告的效果。

第 3 步：引爆媒体自动传播

一旦话题形成，它将自动吸引各种传统媒体的注意力，将免费采访和提供免费的报道。

• 例如，一位中国企业家的记者将文章加上另一个网站改写了一遍，这导致了一个高潮。

在过去的几年里，媒体每个月都自动帮村村乐做网络推广传播。

• 最近，还有一个人没有经过媒体采访，写了一篇关于村村乐的文章，通过公众号推广轻松实现了超过10万+的页面浏览量。
• 通过不断的媒体传播，中国村村乐已成为中国最大的刷墙公司。

第 4 步：占领市场

• 在人气迅速上升之后，各大互联网的电商公司，都来寻找村村乐做刷墙业务。
• 因此，村村乐有数十万农村兼职网络村官员发挥效果，执行效率远高于其他刷墙业公司
• 不到一年，村村乐成为中国真正最大的农村刷墙公司，当年业务收入超过 1亿。

每个县招募合伙人：

• 与此同时，除了网络村员外，村村乐还在每个县招募了自己的合作伙伴（合伙人）。
• 并建立了中国最大的县乡销售渠道。

第5步：形成案例

由于村村乐独到的社群营销玩法：

• 哈佛商学院邀请村村乐董事长，去分享此项目的成长经验，并成为经典的病毒式营销成功案例 ▼

最后，给各位2个非常有价值的思想：

1. 因为在中国互联网上，大家都记住各个细分领域的老大，所以只有老大才有机会（“宁当鸡头，不当凤尾”就是此意）。
2. 请你看看你的公司，你是否有机会在这个行业迅速占领行业第一的机会？

请遵循以下2个原则：

1. 当你创新1个行业时，你在一开始就是行业领导者。
2. 当你的行业没有明确的老大时，快点占位！

品牌占位营销总结：

1. 占位不是自己每天说自己是老大。
2. 而是通过借力名人大V和媒体的帮助下实现。

通过以上网络营销推广策略，快速让公众认为你是老大，让所有渠道、客户、资源都在自动找上你。

只要你的执行力没问题，只需要不到一年的时间，你就是名副其实——细分领域行业的领导者。