亚马逊跨境电商运营和传统外贸业务员销售有什么区别？

传统外贸和亚马逊跨境电商区别有哪些？

外贸不用测款，不用选品，我们的订单要么是客户有现成产品询价，要么是我们搜集一些当季新产品给客户挑选，买手挑中了，就是有订单了。

亚马逊很重产品，也需要测款，但是销量起来真的牛逼，我们见过一条链接赚的钱和我们一个中型客户利润差不多。

亚马逊运营和外贸业务员的区别

外贸比较偏重情商，需要谈判思维，需要和买手打好关系，需要处理各种工厂层出不穷的惊喜。

亚马逊偏数据分析，看产品趋势，看市场，看销量，如果数量不是很大的时候，基本上都是阿里巴巴直接下单买，线下接触工厂比例不多，除非量大起来。

外贸起步的订单量就比较大，我开公司后第一个订单就几万个杯子，利润比较低，所以和工厂谈价格的时候就会精打细算，从原材料到工艺一层层的加起来。

亚马逊采购比较粗旷，大致算一下利润比例OK就直接买了。

亚马逊运营和传统外贸的风险区别

外贸销售给B端，比如：我把5万个杯子做好了我就要找客户拿钱，管你卖的掉卖不掉，FOB货上船了就和我关系不大了，亚马逊卖给C端，销量起来的时候压货就多，买现货还好，如果是要定制，那么算上工厂做的，海上飘的，天上飞的（来不及的话），亚马逊仓库里的，一大堆货，这都是钱。

外贸风险无非就是客户跑路，工厂出问题，但是都可以规避，客户那里可以买保险，工厂的话可以有标准流程跟单，如果能够拿到帐期，基本上不会有幺蛾子，钱在我手上，如果货出问题了，那我肯定第一时间找工厂索赔.

亚马逊风险就多了，库存风险，同行亲切问候，平台规则大姨妈，不可控因素比较多。

亚马逊运营和传统外贸哪个更赚钱？

外贸做大很慢，增长也很慢，但是稳，如果没有很大的问题出现，我们几乎可以预估明年我们大概能赚多少钱，亚马逊成长就很快，今年扫码开单车，明年拎包嫁富婆都有可能。

外贸业务员随着时间推移本身是越来越值钱的，因为有多重资源加身，亚马逊运营感觉工资虽然起步高，但是后劲不太足，所以很多学会了就单飞去了。

1. 亚马逊做销售额漂亮，到亿级卖家难度比外贸低的多，因为亚马逊的销售额已经是终端售价了.
2. 外贸基本上算是批发价，卖一个产品，亚马逊的销售额看起来至少是外贸的三倍。

感觉做亚马逊的漂亮妹子多一点，外贸不行，年轻的小姑娘很少会想不开做外贸的。