好产品卖不出去怎么办？卖不动的原因和解决方案

看到很多创业者，都在愁他们的好产品卖不动……

尤其是微商，若只依靠微信营销或社群营销，没有任何网络营销方法论和定向流量，不仅亏本没赚钱，还在不断换新产品……

他们都在问同样的问题：

• 产品卖不出去怎么办？

好产品卖不出去的原因之一，是欠缺好的解决方案！

什么是解决方案？

解决方案是对于已存在的总体问题、缺点和需求，所提出的解决问题的方案、建议和计划。

解决方案的任务和目的是解决问题。

所以成功的背后，必有方法论指导。

以下是成果公式：

• 工具 + 方法论 = 成果（解决方案）

恋爱举例

人们之所以购买玫瑰花，目的是为了成功追心仪对象 ▼

玫瑰花 + 追心仪对象方法 = 成功追到

• 玫瑰花是工具，追到心仪对象是成果。
• 若只有玫瑰花，无法追到对象，因为缺少方法论。

床垫举例

床垫是工具，客户要的是睡好觉（成果）。

只有好床垫是不够的，因为还欠缺了睡好觉的方法论。

可请睡眠专家开设在线微信营销课程，指导如何睡好觉。

• 若课程收费6千块，送听课的学员1个6千块床垫，销量能大涨。
• 在线课程成本是0，讲过1次，能重复听。
• 学员可将睡眠课程分享到微信朋友圈、分享给朋友，能大幅提高朋友购买床垫的概率。

红酒举例

• 比如：买红酒的人，多数是谈生意或合作。
• 红酒就是工具，成功合作就是成果。
• 很多人不善交际，卖人际交往方案更受欢迎。

红酒卖不掉的解决方案：

• 策略：卖人际交往的解决方案 + 送红酒
• 买红酒人的不善交际，更想买人际交往的解决方案。
• 帮别人促成合作，别人可买他的数万块的红酒做答谢。

多维思想

虽然你的产品好用，要是没有任何定位的话，你只能在一个维度里，跟同行竞争激烈，打价格战，生意越来越难做……

什么是多维思想？

多维思想，就是通过多个维度的定位，当你每提升1个维度，就能帮你提升核心竞争力的策略。

1维：

• 只卖红酒，是在1个维度竞争——打价格战。

2维：

• 卖人际交往解决方案 + 红酒，是2维。
• 2维不用跟1维打价格战，就能活得很滋润。

3维：

• 创建理论写成书。
• 把如何选饭店、点菜、饭局活跃气氛、 引入项目、谈成合作的经验， 升级成一套红酒请客办事的理论，然后写成一本书，是3维。
• 3维跟1维比，不用降价，可不断涨价。

4维：

• SEO（搜索引擎优化）是网络推广最有效的方法之一。
• SEO是把关键词排名到搜索结果第一页的技术。
• SEO能让你被动找到有购买意向的客户，是4维。

多维思想的解决方案

多维思想，是当你每提升1个维度，就能提升核心竞争力。

• 如果竞争对手只有1维，实力有限，肯定斗不过2维、3维、4维以上的网络推广高手。
• 多维思想的解决方案，就是通过多加几个新维度的定位，让你有效提升核心竞争力的策略。
• 根据用户痛点和需求提升维度，以多个维度数量的优势，去战胜只有单一维度质量的对手。

解决方案不局限于解决某个问题，它应该避免相关问题的出现，提醒相关人员，并能够实现经验的积累。