如何对产品进行差异化和定位？市场产品差异化定位塑造

很多新手卖家，不懂如何对产品进行差异化和定位？

他们在推广一个科技产品的时候，在想是否需要做文案测图、测款呢？

还是跟着大卖家的款和图去做就好了？

因为测图测款也是需要不少资金，还不一定测得到结果，但是不知道产品质量好怎么表达，不测又没有数据掌握。

不知道到底是测好？还是不测好？

怎样实行产品差异化和定位？

答：如果大卖家已经做的很好，一般来说你同样的产品和图片去打，你很难有利润。

因为大卖家的毛利率都不会太高（你可以判断一下），并且他现在已经形成了优势。

如果你找不到差异化的地方，就不应该直接跟他学着打。

为产品策划差异化定位

如何做好产品差异化特色定位市场？

超级单品的定位，包括：选品、品型、品名、差异、定价、价值 ▼

讲一个做金属制品工厂的老板的电商困惑；

他们工厂很早给航天等大型设备配套一个金属材料，市场比较少；

这个金属比较轻但合成后很硬，他们用这个金属材料生产了一个民用的个人随身用品，现在做到了第一。

大部份销售商都找他生产产品，自己品牌也帮的不错，客单价不高（相对）；

他用这个金属材料生产了一个生活用品品类产品，生产成本比别人贵三倍300元左右，销售价格比别人贵3倍1500元每个。

• 在天猫与礼品渠道销售，找了网络推广代运营公司，并在央视上正规投广告（不是央视展播）；
• 现在操作一通下来没有达到要求，对网络推广代运营公司失去信心，觉得代运营SEO技术不好；
• 不过，这个品类有人做到一年400元以上客单价，一年出10万个左右，品类前三。

企业产品的差异化定位策略

1、这个金属材料并不适合他后面拓展的品类，因为与便宜的材料外观一样，使用相差不大，没有解决用户的痛点，而成本贵了3倍。

2、代运营做不好，不是代运营技术不好，是项目的产品与定位都有问题，要先解决项目的定位与产品问题；

3、不能因为生产这种材料就做这种材料的产品，而不去考虑品类是不是合适这种材料，就像你生产木头，一定要用木头做扁担，一定卖不过用竹子做扁担的人，不能为了木头而木头。而不如用木头去生产适合木头的品类会更容易成功。

4、所以建议用这种材料的特点去开发新品类，做出一个新物种的品类产品，开创一个新品类，不要在这个品类上做修补的动作。

5、电商技术从来只解决的是产品、定价、渠道、后面的网络营销渠道。

• 高级的电商公司其实是提供整个公司整体战略的高手，所有的事情都是一件事情。
• 所以好的电商公司，本质是网络营销策划、差异化战略定位的执行高手，而不是懂技术来解决问题。
• 创新从来都是“九败一胜”，开发的新产品，成功的概率一直都很低。
• 老板觉得好的产品，并不代表市场认可、消费者认可。
• 老板一定要跳出“我觉得、我认为”的思维，多去关注市场和消费者。

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