付费流量和免费流量最佳比例：淘宝付费和免费流量关系

淘宝店铺（包括天猫）的付费流量比例，一般是多少比较合适？

如果在电商平台免费访客很少，而大部分流量来自付费推广，是否可以？

这个问题确实非常值得讨论。

同样，面对问题，我们也不能一刀切地讨论，而是要区分不同的情况来分析。

淘宝店铺付费流量占比多大比较合适的问题，可以从2个方面来讨论：

1. 一方面要看店铺的现状，是新店还是老店？店铺等级是多少？
2. 另一方面，也要看付费流量本身的效果。

看店铺的现状是否做付费流量

让我谈谈第一点。

不同类型的店铺，有不同的付费流量比例。

如果是刚开业的新店，店铺的口碑还是很低的，付费流量的比例比较大，就算达到80%也是很平常的。

因为是新店，如果你不经营，不要通过直通车促销来分流一些人流给它“激活”。

新店铺仅靠免费流量很难生存

直通车推广相当于门店增长的“加速器”。

它类似于抖音中的“dou+”功能。

新店初期，在各方面“一穷两白”的情况下，可以利用直通车快速引流量，快速抢排名、抢流量，积累新店客流量，提升人气，从而提升销量，突破层级！

为何新店铺开张不到3个月就关闭？

我们会发现很多店铺开张不到三个月就关门了。

原因是，长时间没有流量，没有交易，也没有正反馈，不会引流量自然要关门大吉了！

因为开网店是为了赚钱，当人们发现开淘宝店的钱没有那么赚钱，甚至根本没有赚钱的希望时，就不能继续坚持到它。

最后只能感叹“理想很丰满，现实很骨感”……

但如果这些人学会了操作，会用直通车来推广，情况可能就大不一样了。

老店铺付费流量占比多少合适？

对于老店铺来说，如果月交易量在10万以上，付费流量占比应该不会太高。

一般建议在全店销售额的30%以内。

例如，如果一家店铺的月营业额为 15 万，那么平均每月付费流量一般最多不超过 5 万。

为什么会这样？

之所以前期不考虑付费流量的比例，是因为前期什么都没有，不能考虑那么多。
首先，你必须进行投资才能使商店生存。

月销量10万+后，你不再单纯考虑店铺成长后，而是要考虑利润了。

付费流量需看产品的利润率

那么，大部分产品的利润率一般不会超过50%，大部分产品的利润率在30%左右，甚至不到30%。

这时候如果付费流量占了太多，根本就没有钱赚。

另外，据说付费流量占比过大，也会影响自然搜索流量的分布。

当然，这并没有得到证实，这只是一个“谣言”！

其实主要的问题是有没有赚到钱。

如果付费推广确实可以为店铺带来利润，无论是否有自然搜索流量，这就是另一个境界了。

因此，对于月销售额低于10万的店铺，一般不需要考虑付费流量的比例，超过50%，甚至80%，都是可以的。

月销售额10万以上的店铺，我们需要控制付费流量的比例，因为我们不能只看销售额，还要考虑“成本”。

除了考虑店铺不同的基本条件，还要考虑付费流量的广告投放效果。

有的店铺交易量非常高，但是付费流量占了很大的比例，却不用考虑比例，因为利润率高，所以付费流量本身并不损失。

上面我们之所以控制付费流量比例，是考虑到盈利的问题，因为付费流量（只要是直通车推广）本身往往很难实现直接盈利，而且经常带动全店的相关销售和隐性交易，或者通过老客户的积累来实现盈利。

有些产品付费流量推广效果好

有的产品，付费推广本身就表现的很好。

有看到过很多产品，直通车本身投产比就很高，可以达到3.0以上，甚至更高。

比如合作过一些产品，直通车付费流量能达到了6.0甚至8.0，那么这类产品根本不需要考虑付费流量的比例了。

对于不亏本的直通车推广产品，必须考虑的是如何在不亏本的情况下，最大化放大流量规模。

因为付费推广不亏本，全店绝对盈利。

如果你的直通车本身不亏本，那么你应该拼命做付费推广，同时保持不亏本。

机会不容错过，时光不再重来！

不要老盯着直通车本身的数据看，以免错失良机，总不敢加大投入。结果，店铺一直无所作为，永远无法突破瓶颈……

而且，没有任何产品，是可以一直稳赚不亏，如果是有的话，那么同行肯定会追上来的。

所以，为了不让同行追赶，还得跑得快些…… 还有一种情况，就是一些老店，或者是放了很久的“老宝贝”。

原因很多，比如违规，比如品类竞争太激烈，SEO免费自然流量无法提升。

如果你使用付费推广，则可以引入流量并推动交易。

一旦直通车停了，过一段时间，店铺就有可能了“死掉了”，完全没有流量和交易。

对于这种店，付费流量一定要坚持。

付费流量能赚到免费流量10倍的钱

有朋友的个人抖音号100多万粉丝外，同时在多个行业做的抖音账号粉丝总数量，超过400万粉丝，做了将近20个万粉以上的账号。

（其实，他们自己做抖音号的经验，也是可以的）

这个是他们去年的成绩，但是今年他们已经放弃了这条路了，几乎没有花心思放在涨粉上。

不是说不能赚钱，做抖音号肯定是有机会赚钱的，但是依靠慢慢涨粉的方式赚钱，不太稳定，而且需要持续的创意。

他们靠的是花钱，在任何平台的网络推广都是这样，付费流量能赚到免费流量10倍的钱（这是重点）。

他们前两天在公司会议上，对自己做了一个检讨：

1. 过去内部创新有70%，以后要下降到30%，并且不做大创新，只做局部改善。每个项目负责人，都要学会要花更多钱，更多时间到外部寻找大创新。
2. 不要自己想市场需求，市场需求的洞察一定要基于同行的数据，让同行验证0-1可行。
3. 过去他们点子太多，也花了太多时间想点子，以后我们要做一家创新二三流，但执行一流的公司。

（写出这些总结，他们也觉得不可思议。但是确实是反思）

不知道多少人能理解背后的意思？

• 创新的成本太高了，就像第一个上山的人，要砍柴劈树。而第二个第三个人，只要沿着第一个人的脚步往前走就行了。
• 降低风险，提高胜率，执行扩大规模。
• 比起商业创新，通过付费流量放大规模，更有商业意义。

虽然付费流量，可能赚到免费SEO流量10倍的钱，前提是绝对要做好投产比ROI。

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