做电商怎么做商业模型？最简单的做生意赚钱思维模型

做电商就是做商业模型。

很多小老板不知道做生意怎么做商业模型？

他们甚至不知道该怎么做最简单的做生意赚钱思维模型？

工厂的盈利模型

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 网络营销费用100万元，设备维修折旧100万元，杂费50万元。
• 最终净利润500万，利润率10%。

这时候就需要思考一下，这10%是否足以应对各种突发风险和市场变化？

电商的盈利模型思维

当你看到一个卖100元，成本50元的产品，下面的数据应该马上跳出来：

• 50%毛利、15%促销、5%物流、5%人工% ，平台5%，回损5%，仓储3%，办公杂费2%，最终净利润10%。
• 这时候就需要考虑钱够不够囤获，还有税？

贸易公司的盈利模型比较简单

假设一家20人的贸易公司销售额为5000万，毛利率（销售价-出厂价-报关运输成本）为 通常为 15%，即 750 万。

你只需要计算钱够不够薪水（一般人15万，大概6%），营销费用按100万来算是2%，提成（利润的20% 或者销售额的1%，办公室租金的1%），传统产品的外贸公司一般还有5个点的净利润，这是由市场决定的。

跨境电商也有一套商业模型算法

GMV漏斗模型：

• GMV是电子商务行业的一个重要术语，是Gross Merchandise Volume的缩写，即商品交易的总金额。 GMV是衡量电商平台运营情况的重要指标。
• 电商运营的核心是基于GMV指标，但单靠指标是不可能入手的，需要拆分指标。 最常用的是漏斗分析模型：

销售(GMV) = 流量 ✖️转化率 ✖️客单价 ✖️复购率

• 流量：就是有多少人进店，线下也就是 叫人流，人流量大的店铺称为旺铺。
• 转化率：进入商店的人最终购买了东西，线下称之为成交率。
• 顾客单价：顾客一次花费多少钱，买了多少东西？你买的越多，价值就越高。
• 复购率：即使这个客户离开了，下次回来的可能性有多大？ 线下称为回头客。

一般是先算毛利，销售价-出厂价-先行-佣金-广告-配送-仓储，还有退税，平常毛利应该有20%以上，减去工资和办公费用， 这是净利润。

自媒体是最简单的做生意赚钱思维模型

• 一般是一个人做，没有成本，你付出的只是时间;
• 可以不用做模型，也可以多做或少做，全看你自己的喜好。