抖音直播平台没有直播类型？3大创新网络直播带货类型

我们为什么不喜欢直播带货？

有人在去年做了直播100多个，有服装鞋帽、有调味品、有新鲜食品……

抖音直播平台没有直播类型？

教程类型的直播带货，需要有丰富的知识和经验。

3大创新网络直播带货类型

这里总结一下创新网络直播带货类型有3种：

1. 带货
2. 才艺
3. 教程

这里主要是说带货。

无人直播带货类型

• 这是入门级别，你不需要主播。
• 先做一段视频素材，然后挂一个产品库的产品链接（精选联盟）。
• 直播过程中，通过软件播放，就可以把这个素材卖出去。
• 好处是没有门槛，坏处是没有互动，容易被举报也没用，开新号需要源源不断的新身份证。

半无人直播带货类型

• 需要主播，但是可以不露脸、露个手，比如卖美甲或者海鲜的。
• 视频里很多人在装梭子蟹，主播旁白。
• 很多人误以为是直播，其实视频录播，主播的声音是真实的。
• 就是用绿屏抠像半无人卖鱼，背景是一艘渔船，主播在屏幕上抱着一条鱼。
• 优点是门槛低，缺点是人太多，竞争激烈。

真人直播带货类型

分为店铺自播和达人直播带货。

• 店内自播是指店铺与直播账号的绑定。
• 这个账号365天只卖自己店铺的产品，比如安踏、太平鸟直播间，是官方自己的。
• 主播是自己的员工。优点是专业，有说服力，缺点是产品单一，枯燥。

给达人带货就是品牌方找达人给他带货。

达人用自己的账号，挂店铺的链接。

比如老罗的直播间，现在播的链接来自很多不同的店铺。

有很多商家都在找达人、明星做直播带货。

• 在这里，我想说，头部达人对知名大品牌是非常友好的。
• 一般没有坑费，佣金也不高，因为他们需要大品牌的背书；
• 而对于小品牌，坑费和佣金会更高。说白了，这钱就是从你这儿赚的。
• 达人带货的好处是达人自带流量(有时需要购买)，比自播更生动有趣，品类多，花样多，缺点是成本高。

最香的是商家自己也成达人。

• 比如之前红星鸿星尔克，如今安踏的一些主播现在也很优秀。
• 目前主播带货的主流平台是抖音、快手、淘宝。
• 小红书没有这个属性，视频号还没有普及，但是增长很快。

我不喜欢直播，因为我看透了本质——直播间是比谁都便宜，比拼价格。

这是直播的用户决定的。

为什么有的人花那么多时间看直播？就是图便宜。

直播间里有高消费的人，但很少。他们不可能每天看直播，所以高客单价的直播间往往很短。

才艺直播类型

2022年东方精选另辟蹊径，知识+情怀，三个月热度不减，因为用户在直播间收获了(知识)，愿意为“情怀”买单。

但是能不能长久是个问号，因为你要付出溢价才能做出知识和感情。

一旦有溢价，就会有东北农民的嫂，西北农民的兄弟。没有溢价，怎么支撑高成本的团队和运营？

教程直播类型

比如同时教你化妆、穿衣、做饭，顺便带货，就比单纯卖货强。

但也需要源源不断的新流量，因为直播间最难的不是那几千人在线，而是每天源源不断的流量。

因为大部分观众都学会了离开，你还得不断拉新的。

根据我们的观察，到目前为止，能稳住一年以上的直播工作室少之又少。