深度解读稻盛和夫的《经营12条》原则，助你突破企业管理瓶颈

稻盛和夫的12条经营管理原则：每一条都是成功的基石

我们今天要聊的，是稻盛和夫先生对于企业经营管理提出的12条原则。这位传奇企业家带领了两家世界500强企业——京瓷和KDDI——成功走向全球，并且他还通过这12条原则，帮助日航成功复苏。

那么，这些原则究竟是什么？它们背后的深意又是怎样的呢？让我带你一一深入探讨。

明确事业的意义

你有没有问过自己，你的事业到底有什么意义？不是简单的为了赚钱，而是你是否在为客户、员工乃至社会创造真正的价值？

稻盛和夫指出，如果你无法明确事业的意义，你的公司可能只是空转的机器。而当你明白了事业的深层意义，你就能够为顾客、员工创造出超越金钱的价值。这种价值感不仅能吸引优秀人才和忠实顾客，还能为你带来更多的资源和支持。你不再仅仅是做一桩生意，而是在追求更高的目标。

设立具体的目标

没有目标的航行，就像在海上漂泊的船，只会随波逐流，这就像开车不设定导航目的地，你永远到不了想去的地方。

稻盛和夫提醒，设立具体目标是至关重要的。它不仅仅是一个数字或者成就，更是公司和团队未来的方向灯。每一个具体目标的实现，都是企业走向成功的重要一步。

• 许多创业者总是埋头苦干，却忽略了制定清晰的目标。打个比方，今年我们的公司要走向何方？团队规模要扩展到多少人？这些问题常常被一带而过。
• 再举个例子，当前我们面临的问题和挑战是什么？我们应该设定哪些具体的数据目标才能有效解决这些问题？
• 不仅仅是创业者自己需要设立目标，更重要的是要把这些目标拆解分配给员工。

要知道，大多数员工并不会主动设定高标准。在没有经过系统训练前，他们的工作成果通常只能达到60分的水平。你需要协助他们学会设立更高的目标，从而让他们追求80分、90分，甚至是100分、120分的成绩。

毕竟，如果目标不够明确，员工只能摸不着头脑，无法理解如何提升表现。

拥有强烈的愿望

热情是成功的催化剂，没有强烈的愿望，就没有前进的动力。

稻盛和夫认为，强烈的愿望是让你克服一切困难的根本。

想象一下，当你面对艰难的选择或困境时，如果你没有坚定的信念，你很可能会选择放弃。

当你怀揣着强烈的愿望，这不仅会激励自己，也会感染到你的团队和身边的人。

你会吸引到那些志同道合的人与你共同奋斗，最终实现你的目标。

不懈努力

努力，是成功的基础。即使拥有再多的天赋和资源，没有付出不亚于他人的努力，成功也不过是空中楼阁。稻盛和夫强调，勤奋是无法替代的。无论你多聪明或有多好的机会，唯有持续的努力才能确保你在竞争中脱颖而出。

举个简单的例子，一名运动员即便天赋异禀，但如果他不努力训练，他也难以在激烈的比赛中获胜。创业也是同理，没有不懈的努力，任何天才的商业计划都会走向失败。

销售最大化，成本最小化

稻盛和夫在经营中强调，企业的每一个环节都应该追求销售最大化与成本最小化。这并不是简单的“卖得多，花得少”，而是需要对整个业务流程进行细致分析，找到每一个可以提高效率的环节。

想象你是厨师，你不仅要考虑菜品好不好卖，还得控制好食材成本。如果每一道菜都卖得很好，但成本居高不下，利润将会被大大压缩。

定价即经营

定价，绝不是简单的定低价就能吸引顾客。

用稻盛和夫的话来说，我们定价一定要定到消费者最愿意付的那个高价。不是如大家所说的我们薄利多销，我们恰恰要定到一个消费者愿意接受的一个高价，这才是定价的精髓。

打个比方，豪车和经济型车都有自己的市场，豪车定高价依然有大量顾客愿意购买，这就是找到了最合适的定价区间。

坚定的意志

在经营的路上，挫折与困难是必然的。稻盛和夫强调，企业家需要具备坚定的意志，无论遇到多大的困难，都不能轻易放弃。这种顽强的意志力，正是让企业在艰难时刻挺过来的关键。

如果你放弃了，那一切努力都将前功尽弃。正如一棵树在风雨中生长，只有那些始终扎根于土壤中的，才能长成参天大树。

竞争意识

市场竞争无处不在，而我们应该将竞争视为进步的动力。稻盛和夫认为，竞争意识能够推动企业不断创新、成长。每一次的竞争，都是一次提升自己的机会。你要敢于面对竞争，并在竞争中脱颖而出。

竞争就像一场马拉松，你不仅要跑得快，还得有足够的耐力，才能坚持到最后。

勇气

勇气是面对任何困境时的重要品质。稻盛和夫说，经营者要有直面困难的勇气，无论是在决策还是行动上，都不能胆怯。勇气并不是无所畏惧，而是即使害怕，也要坚定地前行。

想想你第一次跳水，尽管内心忐忑，但你跳下去的那一刻，你战胜了恐惧，也迈向了新的成长。

持续创新

重复过去的成功并不能保证未来的胜利。稻盛和夫提醒我们，创新是保持竞争力的关键。无论是产品、服务还是商业模式，都需要不断创新，才能在变化莫测的市场中立于不败之地。

如果你只会做昨天的事，那么明天你可能就会被淘汰。企业必须不断创新，才能获得源源不断的利润。

关注他人利益

在商业中，只有当我们关注合作伙伴、员工和顾客的利益时，才能实现共赢。稻盛和夫强调，经营不仅仅是为自己谋利，而是要实现各方利益的平衡。只有当所有相关者都能从中受益时，企业才能真正长久地发展。

就像一座桥梁，只有双方都牢固，它才能安全地通行。

保持乐观的态度

最后一点，乐观的态度是面对一切不确定性的最佳武器。无论你遇到多大的挑战，保持乐观能够帮助你克服负面情绪，让你在困境中找到前行的动力。

稻盛和夫告诉我们，企业的经营就像一场长跑，只有保持乐观，才能坚持到最后。

总结：这些原则，成就企业的未来

通过稻盛和夫的这12条原则，我们不难看出，经营一家企业不仅仅是技术活，更是一门艺术。它需要领导者具备坚定的信念、强烈的愿望和无与伦比的勇气。每一个原则都可以让企业在风雨中屹立不倒，推动它走向更高的巅峰。

作为一名创业者，你应该铭记这些原则，应用在日常经营中。无论你处于哪个阶段，这些原则都能帮助你走得更远。把它们内化为你的行为准则，你将发现自己不仅可以成为一位优秀的企业家，还能引领团队不断成长、突破。

所以，现在的你准备好了吗？