擅长做产品但不懂网络推广？这份推广指南帮你打破瓶颈

擅长做产品的人，应该如何推广产品？适合什么方法？

你擅长做产品，却苦于不知道如何推广？这篇推广指南为你提供实用技巧，帮助你打破推广瓶颈。无论是分销策略、渠道选择，还是如何让产品实现销量翻倍，这里都有详细解答！让你的产品不仅好看，更会‘卖’

很多公司辛辛苦苦研发产品，费尽心思投入市场，却发现盈利平平。

这时，实际擅长做产品的人，是否应该问自己：网络推广方式选对了吗？

如果产品独具一格，推广却跟随大流，恐怕也难以突围。所以，我们来聊聊高手们是如何选择网络营销推广策略的，他们适合什么方法？

1. 分销与代理：让利润流向“活水”

对于大部分企业来说，分销和代理无疑是常见的推广方式。产品通过层层分销商，逐步走向市场，企业在分润的同时也能保持相对稳定的营收。为何很多公司仍然选择这种看似“分利”的模式呢？

其实，分销模式带来的是持久的现金流和市场铺陈。通过给分销商提供利润空间，企业不仅降低了自己的推广成本，还借助分销商的资源实现了更大范围的品牌曝光。尽管最终公司的净利润可能只有10%左右，但这种模式适合那些想要稳定发展、目标长远的企业。

不过，分销模式虽然稳定，但很难实现突飞猛进的盈利。如果你是一个追求高增长、快速盈利的产品经理，或许这条路未必是最佳选择。

2. 自营销售：毛利高了，成本却也高了

很多公司在尝试分销之后发现利润率偏低，于是干脆选择取消分销和代理，自己直接下场卖货。然而，结果并不总是如预期。净利润还是保持在10%左右，为何会这样？

这是因为，自营销售需要投入大量的流量费用和广告成本。企业虽然通过直接销售提高了毛利，但与此同时，流量购买和广告费用却吞噬了大部分利润。这种模式更适合那些已经拥有一定品牌知名度、能够带来自然流量的企业。如果你需要每一单都靠广告拉动，那利润的增加反而会越来越困难。

总的来看，自营模式适合那些已经有粉丝基础、品牌影响力较强的企业，而对初创公司来说，选择这种方式可能会遇到更大的成本压力。

3. 电商带货：极致销售规模与净利博弈

在电商平台上做销售，一年营收10亿，净利1亿，对于大部分公司来说，这已经是非常优质的成绩了。但这种成绩背后的付出却不容小觑。

电商平台的优势在于其广泛的用户基础，但同时，流量的获取成本也非常高。企业需要不断地优化店铺、投放广告，才能在激烈的市场中获得一席之地。因此，电商模式虽然可以实现大规模的销售，但净利润仍然被压缩在10%左右。这种方式适合那些希望快速扩张、提升品牌知名度的公司。

电商带货的核心策略就是极致的“人效”提升。公司可以通过对接大量的带货达人、KOL，快速提升销售额。对于擅长产品创新、具备一定知名度的公司来说，这是一种快速放量的好办法，但同样也需要承担高昂的广告和流量成本。

4. 供应链整合：轻松的扩展利器

当公司净利润都保持在10%左右时，有些人可能会考虑专注供应链，而不是单纯自己销售。供应链整合的好处在于能够与多个分销商或达人合作，将推广压力转移给合作方。

举个例子，一家公司的商务团队可以对接100个、甚至1000个达人分销商，这样10个人的小组就能实现上千人的带货效应。这种方法不仅降低了企业的直销成本，还能让每一位分销商各尽其职，提高整体的人效。

供应链模式适合那些产品种类多样、目标群体广泛的公司。如果公司资源丰富，愿意承担一定的分销风险，供应链整合无疑是让产品推广“降本增效”的好选择。

5. 创新驱动的市场首发：独特产品的红利期

一个产品想要真正地脱颖而出，首发且创新是制胜的关键。市场上同质化产品太多了，顾客往往对新奇独特的产品更加感兴趣。比如，推出“虫草内衣”这样颇具特色的新品，一旦产品获得市场认可，便可能带来巨大的销售额和利润空间。

首发创新产品的好处在于，一开始市场竞争少，企业可以自由定价，毛利空间非常可观。产品如果一炮而红，代理商和分销商会自发地涌入，这大大节省了企业的推广成本。

当然，创新产品也有风险。如果市场反应不佳，投入可能无法收回。因此，首发新品需要企业具备敏锐的市场洞察力和独特的产品研发能力。对擅长做产品的人来说，持续地推出有新意的首发产品，或许才是长期的“生财之道”。

6. 找准合作对象：卖货与新品的完美搭配

对于擅长做产品的人而言，推广方式需要围绕自己的产品定位来选择。擅长找达人和分销的团队，可以着重寻求那些独特、具备创新性的新产品，将其作为主推项目。

而对于那些专注销售的团队，合作供应链的选择至关重要。选择拥有新品发布、不断创新的供应链，既能丰富自家产品线，也能抢占市场先机。

在推广中，真正的高手都知道，最重要的不是推广手段，而是找到合适的推广对象。要么是市场需求高涨的创新产品，要么是信誉良好、资源充足的供应链平台。这种合作模式才能实现销售业绩的稳定增长。

结论：选择适合自己的推广策略，走得更稳更远

当今市场竞争激烈，企业的推广策略应该根据自身特点来选择。分销、代理、自营、电商、供应链整合，甚至是创新产品首发，每一种推广方式都有其适用的场景和公司类型。

在推广上，没有完美的策略，只有适合的选择。擅长做产品的人，应当在产品推出的同时，深思熟虑如何让这些产品被市场接受并带来高收益。

最后，记住产品的核心竞争力才是持久的根本。推广方法再多，只有独具创新、满足需求的产品才能在市场中立足。希望各位产品人能找到属于自己的推广之道，让每一个产品都能在市场中“闪闪发光”。