陈沩亮：你的客户凭什么能感觉你是否靠谱？

陈沩亮：你的客户凭什么能感觉你是否靠谱？

人有五官有五感，五感所接收的信息，其实非常大量的。比如：视觉，其实我们每时每刻只要眼睛睁着，就可以看到大量的画面视觉信息。但是，进入你大脑的显意识是很少的一部分，但是这些信息去哪儿了呢？实际上是进入了你的大脑的潜意识进行处理。

包括你的听觉、嗅觉，可能只有是5%是进入到你的显意识，进入到你的理性处理，可能95%都没进入你的理性处理，无法通过逻辑思维去处理，这些信息都进入了你的潜意识去处理。

其实人潜意识的能力非常巨大，因为是潜意识对信息去分析处理的，这个就是你的直觉。

直觉就是你有个结论，但是你说不清从何而来，说不清为什么？

有时我们会觉得这个人可靠，或者这个人不可靠，会觉得这个人挺有亲和力的或是冷漠，和你距离很远不同频率，有时候人家问你为什么会得到这个结论呢？你也会说不清楚，实际上就是一种直觉。

我们在进行销售的时候，我们给对方的感觉，实际上有很大程度是给对方的一种直觉。