二八定律是什么意思？总结28法则给人启示的营销道理

二八定律是什么意思？总结28法则给人启示的营销道理

做二八定律的总结，目的是为了让你赚更多的钱！

二八定律的来源

• 二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。
• 1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。
• 他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

折叠定律模式

• 于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。
• 因此！二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现）。
• 习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。

80/20定律其它名称

后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。以上这些名称，都统称为二八定律。

今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

提高学员满意率

1）让学员分享最大3点收获

比如，你是做网络营销培训的，想要提高学员的满意率，就要做统计，让学员分享他们参加课程，获得最大3点收获。

2）统计收获频率，寻找是哪些20%的内容，给大家80%的收获：

• 内容
• 次数
• 百分比

3）升级给大家带来80%收获的20%课程：

• 增加更多案例、提供更多练习
• 例如：你每天吃1块糖，带来80%快乐；
• 吃5块糖，快乐大幅增加。

让你赚更多钱

到底如何用二八法则赚更多钱呢？

现在，就立即以下的步骤去做统计：

• 1）统计你在做哪些项目
• 2）统计每个项目在过去半年给你赚了多少钱
• 3）从高到低，把项目做排序
• 4）重新安排对每个项目的投入精力
• 5）再投入多一倍精力在最赚钱项目，提高一倍收入
• 6）砍掉最不赚钱的微商项目，或转手给他人，自己占少量股份

成功不要做傻事

什么是傻事？就是很多企业想做微信营销，不会用二八定律去做微信公众号推广。

二八定律如何玩？

找出20%的成功的原因，把80%的精力在此狠狠执行。

比如，新媒体人做网络营销，其中20%的网络推广流量来自搜索引擎。

那就要研究搜索引擎规则：如何才能够从搜索引擎获取更多流量？

SEO二八定律

外链占20%比例，因此把80%精力用在外链上，这样就可以比之前快速获取更丰厚的成果。