陈沩亮听说,有个生活在北京的微商人(以下匿名 F子 )不喜欢每天上班干活,干到要死不活的生活……
所以,他从大学毕业后开始上班,就有非常强烈的网络创业欲望。
实际上 F子 做互联网创业,是从最早是从2003年开始。2003年到2017年,这已经十四年了,那么这十四年当中,F子就一直没有脱离过网络。
可以说淘宝网当年是 F子 是见证了淘宝从无到有,然后怎么一步一步推广,做起来对吧?
淘宝网最开始2003年的时候,一出来 F子 就注册一个店,但是呢一直到2008年,也没有去开这个店。
2010年的时候, F子 曾经试图搞一个淘宝店创业赚钱,可以给你们讲一下就是 F子 当时搞那个项目。
F子 说他当时就是2003年淘宝网,刚一出来的时候就不相信。
淘宝可以做起来为何不相信?
因为那个时候可以说,他这个思想层面还是比较低端的,那时候岁数也不大,还在上大学,没有马云那种对电子商务的远见。
然后,就觉得这个传统的世界衣服呀,鞋子啊,还是到当场去试一下、穿一下,看看效果照镜子看一下,然后才能决定是否购买?
然后就不理解淘宝的通过一个网站,它可以让人们去买东西,这个事情很多人也觉得不太现实。所以当时淘宝网一出来的时候虽然注册了但是我们并不看好他。
后悔思想低端看不起淘宝网
然后后来几年,就是他身边有很多人做淘宝赚钱了,做淘宝赚钱了呢,这是一个事实。
然后看到这个事实以后,过去想不通的有很多的不解,或者疑问全都打消了。
看到了别人赚钱,然后也想搞淘宝,为什么想搞淘宝呢?就是从2008年开始创业,创业期间, F子 一直做一个项目,那就是400电话。
在做这个项目的同时呢,还有很多剩余的时间精力,就觉得没意思。
没事干嘛呢,那个时候大家都开淘宝店,然后听说淘宝店挺挣钱的。
然后,很多人就去开了一个淘宝店。
开了个淘宝店,还要答题,还要考试。
然后,考试通过了,但是店里没有东西可以卖,然后就去进货。
去进货,然后卖什么呢?
那个时候恰好之下半年冬天的时候,也不知道卖什么?
但是,当时他清楚的记得是快到情人节了,情人节送鲜花送巧克力比较多,觉得要卖卖巧克力!
卖巧克力呢,没有货源……
没货源,就去阿里巴巴去搜。
结果,然后在北京当地,真找了一家巧克力的供应商。
然后,花了两千块钱在他手里搞了一大箱子的巧克力。
这里面有有几个问题……
第一,就是他不是食品的公司。
这个巧克力如果打供应商的名字,那么就要走供应商的价格体系,但是又不想走供应商的价格体系。
错误的产品思维
很多人都想搞成自有品牌,然后走自己的价格。这样的话比较有控制权,产品思维的人就是这样。
回过头来讲,他当时就是2010年的时候,他就是产品思维。
现在我们很多创业者,他仍然停留在产品思维
第二,我要自己干。
明明这个是厂家给我代工的,但是我不叫人家的名字。
不叫人家名字的原因,就是我要拥有自己的定价权。如果叫人家的名字,他定二十我就定二十,他定八十我就定八十,所以说非常被动。
假如他给我的价格是六十五块钱。那他如果定八十,那我中间才有十五块钱,我的利润非常的低。但是我说我叫自己的名字呢,那我可以定价九十,一百甚至一百二十,一百八都可以。
为何微商同类产品品牌那么多?
所以,现在大家看到微商同类产品有很多品牌,其实这个并不奇怪。
这个核心的背后就是这个人,他想控制价格他想获得更多的利润。
另外,不是说他多么多牛逼,然后怎么怎么样,其实不是的,他也只是从别人那里帮他去代工。
他自己搞一个牌子自己走一套价格体系,自己定的价的目的呢,就是为了获取更多的利润;同时,在市场上拥有主动权。
这个就是产品思维的人,一定要干的事情。
他当时也是有了供货商,然后就是做盒子,做那个盒子目的,就是包装要与众不同,如果要包装给你相同,人家一看就是一个厂家的,那就没法干了。
所以他又花了好将近一千块钱,印刷了一堆盒子比较高级的盒子,因为他觉得卖巧克力,盒子太低端了,肯定不行,肯定是高端一点,跟这个产品才能匹配的上,是这样想的。
然后盒子印完了,又搞了这个店铺装修,然后开张了。
开张了,这巧克力一上架,还真有人买,但是这个这个客户,比较操蛋,为啥?
因为他情人节送巧克力,都是比较着急的。
给发快递不同意,说快递到了肯定赶不上了!
那么,就是因为是同城的,通常没办法,这个客户问同城的能不能送货上门?
然后,由于这个生意是他的第一单生意,就咬咬牙想想不卖吧,不太好。
卖吧又要拿出人力去跑。
然后就是答应下来了,客户当时只给了他九十块钱。
其实他成本啊,加上包装啊,什么乱七八糟的,也就赚了十五块钱吧
客户又让他送货上门,没办法就让公司员工跑一趟。
那么,公司员工每一次每外出一次,他都要给人家加费用的。
虽然是自己的员工,但是他们是有底薪的。
然后,外出外出一趟,就给加五十块钱跑腿费!
为了做他这个生意呢,还赔了钱……
然后他就是亲自感受了一下淘宝网,然后做了生意,然后赔了钱。
然后就觉得这淘宝这不行啊,你这样玩的话这个东西不行。
为啥不行呢?
- 首先这里面竞争太大,你卖别人也卖,大家其实都差不多,
- 虽然盒子你换了,但是换汤不换药,
- 里边那些东西你只是加了一个自己包装,包装里边的宝贝的。
所以说,淘宝网的竞争,是非人类的竞争,知道吗?
你这个扒开盒子,然后里面的巧克力的跟你长得都一样。
那这个东西,人家一搜跳出率很高的,从那看两眼马上就走掉了。
然后去别那里再去看一看,这个客户的流动性非常大,同时你的价格也不能太高!
因为,你价格一高了之后人家也不傻,人家会比较。
所以说,在淘宝网开店做生意,即便是自有品牌,自己包装,你仍然卖不上高价格。
因为你高价格人家不买了,所以说淘宝上做生意非常的难受。
一看这个趋势,他就是心里凉了半截,他就说淘宝网都说他妈挣钱,但是他觉得这个东西不行。
根本不是那么回事儿,电子商务竞争太大,太激烈!
然后那个时候才是2010年的时候,竞争就很激烈了,那现在可以用惨不忍睹来形容……
现在淘宝基本上不挣钱都赔钱,商家就赔本赚吆喝。
但是没办法,你不卖别人就卖,就这样的一个市场。
他当时一看呢,也感受了一下,然后就是放弃了……
他那批巧克力呢,因为当时是一直又是冬天,室内有取暖器,冬天室外气温比较低。
要把巧克力放到阳台,阳台比较冷,还是比较适合保鲜。
随着时间的推移,开始也是舍不得扔自己不吃。
之后天气就热了,然后巧克力化了,没办法,最后还是扔掉了。
这是他自己亲自创业,也属于一种创业无门的状态。
为什么创业无门呢?
- 因为没有人带着你,你老是自己靠自己的主观意识,你觉得啥行。
- 你也不懂也不了解,那肯定是要交学费,浪费时间、浪费感情,最后也是失败了……
其实现在社会上很多多人,依然在走 F子 过去的路子,就是他也想创业:
- 但是在创啥呢?在哪儿创业啊?他也没有创业项目,也没有太多钱,又没有太多的信息,也没有厉害的人指点他……
- 他全都是靠自己去慢慢摸索,人家说淘宝赚钱,那就去开淘宝;人家说这个京东赚钱就搞京东,对吧?
- 人家说什么赚钱,他就搞,这样始终是处于一种非常被动,云里雾里,也不知道怎么去走个捷径。
不管怎样,就是这种传统的创业模式,先做产品,不先做用户积累,一定是落后得肯定让你要吃大亏。
F子意识到在淘宝创业失败,是因为没有足够的积累,所以F子在2014年用QQ空间写日记做积累,积累什么?
当然是先积累用户,F子写日记的好处:在QQ空间写日记赚了200万。
结语
总结:如果你不懂网络营销推广方法,淘宝开店肯定不赚钱,而且极可能会亏大本……
微信营销常见方法是,先有产品后有用户,很多微商创业就这样干,结果干到亏死了……
那该怎么办呢?什么都不会,有什么更好的解决方法吗?
陈沩亮建议
将做产品的思想,转变成做用户的思想——先用户后产品。
1)先用户后产品战略
- 意即,先积累用户到一定程度。
- 之后,根据用户痛点和需求,提供高质量产品或服务赚钱。
2)如何积累用户?
- 新媒体是互联网趋势,而微信更是最多人使用的社交工具。
- 我们可以借力新媒体平台,结合微信公众号做用户积累。
3)如何做微信营销推广公众号?
- 这个说来确实话长,本文也无法一下就讲完……
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希望陈沩亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《现在淘宝网上开店,都还能容易赚钱吗?北京创业故事》,对您有帮助。
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