6种促进成交的方法，快速帮你提高电商成交率

6种促进成交的方法

快速帮你提高成交率

究竟是什么决定了用户的购买行为？

很多人把成交行为归于感官冲动，但科学的解释，是由我们的大脑决定购买。

旧脑（又称古老脑）是大脑发育的第一部分，主要是对外界迅速作出反应。

• 比如说，我们被一条蛇咬了，看到绳子立刻从这个快速反应中逃脱出来，就是旧脑的决定。

做微信营销的人肯定会有遇到过，他们自己已经明确地向客户提供了最好的解决方案，但这个订单最终会落到其它公司了。

写成交文案的人，一定会有这样的经历，你为什么要花半天的时间去和客户培育感情，转化率却很低，怎么办好？

如果你想提高电商网站的产品成交率，这3大成交方法可以学习运用：

1. 科学理解大脑运作
2. 关联痛点
3. 和我有关

脑科学

大脑由3个部分组成：

1. 旧脑
2. 间脑
3. 新脑

旧脑

旧脑在最里面，最原始，负责决策

• 最高使命是活下去，运转非常耗能
• 为保持低耗能，所以事不关己，不理睬
• 用 “你” 字描述，能引起旧脑注意（和我有关）

间脑

• 间脑在中间
• 间脑被称为哺乳脑
• 负责处理直觉和情感

新脑

• 新脑在最外层
• 新脑用来思考
• 处理理性数据

与其更好，不如唯一

陈沩亮在这篇《什么是品牌战略定位？》文章有说过，品牌战略定位，差异化是关键。

因此：

• 大脑耗能大，会自动分类相同事物；
• 抢占用户大脑，不如成为唯一。

一、讲好故事，轻松成交

• 想要轻松成交，不能一直说产品参数，否则会适得其反。
• 多讲故事，能引起对方注意力；
• 故事能像种子一样，在大脑生根发芽，长成大树。

为何故事威力无穷？

镜像神经元是在1992年提出的，一些科学家认为这是近年来神经科学最重要的发现之一。

例如，着名的神经科学家Vilayanur S. Ramachandran 认为他们在模仿和语言学习中起着重要的作用。

拉玛·钱德兰还推测说，镜像神经元与他人的感知（同理心）有关，因此在人类文明的发展中起着重要的作用。

• 科学家发现，当一个人做某个动作时，前脑运动区域的一些神经元被激活；
• 有趣的是，观察者在旁，同一块大脑中的神经元也被激活，仿佛他自己也在做同样的动作，能够同情他所看到的东西。
• 这些神经元反射与镜子相同的神经冲动，因此被称为镜像神经元（这似乎表明人类天生有同情心）。

镜像神经元原理：

• 人在听故事时，大脑会启动镜像神经元。
• 大脑会自动复制他人的思想和行为。
• 把自己当成主人公，自动复制故事内容。

此科学解释，即可明白，为何我们在看《龙珠》动漫时，会跟着使出龟派气功波了，哈哈！

如何讲故事成交？

1）多分享用户故事

• 观看用户使用后的故事，会把自己当成主人公，自动复制情节。

2）多分享你的故事

• 第一：分享你是谁？
• 第二：分享你为何要做此项目的故事？
• （第二个故事更加重要）

二、好奇成交法

在分享完用户故事和你的故事之后，结合好奇成交法，快速提高成交率。

你可以这样引发用户好奇，促进成交：

• 第 1 步：描述用了某个方法后的超级好处，以及成功案例）。
• 第 2 步：分享此法共有几步？比如：共有8个步骤
• 第 3 步：分享前3个步骤，而且3步都是超级干货，对方看完感觉有收获。
• 第 4 步：若对方想要之后的步骤，需要付费。

三、私人定制

• 如今消费升级，个性化私人定制，能提升生活品质。
• 如果你能为用户提供私人定制服务，你的利润更高，赚钱更轻松。

四、从众成交法

让用户知道：

• 目前已有多少人做了此事。
• 插坐学院推广新媒体课程，会说目前已经有多少人成为学员。

五、大者成交法

如果你想吸引势能比你高的用户，加入你的电商圈子，你要做到3点：

1. 第一：项目要够大
2. 第二：项目跟高手有关
3. 第三：为人可靠

第一：项目要够大

• 年赚10万，项目太小，高手没兴趣。
• 年赚1个亿，项目大到让人兴奋，高手可能合作。

第二：项目跟高手有关

把项目的目标，跟网络营销高手的目标结合：

• 创建 1 个社群
• 运营 1 千粉丝
• 创造 1 套理论

第三：为人可靠

• 如果月薪1200的人，想做年赚 1 个亿的项目，让人感觉不可靠。
• 因为月薪1200的人，不可能年赚1个亿。

六、设定成交条件

不成交所有人，只成交符合条件的人。

不慎成交不合格者，或开始合格现在不合格，必须放弃。

为何要设定条件？

• 有设定条件，赚钱越轻松，坚持就越久。
• 没设定或贯彻条件，会越做越累，越难赚钱，最终放弃。

设定条件：

1. 愿意学习
2. 执行力强
3. 轻松付款

结语

陈沩亮特别花时间和心思，去总结促进成交方法，写这篇文章的目的，就是希望能帮助自己和他人快速提高成交率。