SHEIN为什么能成功？SHEIN跨境电商品牌推广成功的原因

SHEIN成立于2008年，定位为跨境B2C快时尚电商平台。

SHEIN公司业务以快时尚服饰为主，包括服装、配饰、鞋包、珠宝、家居、美妆、家纺等品类。

创始人许仰天于2008年在中国南京成立，前身为婚纱电商SHEINside。

主要通过官网、APP等线上渠道销往全球200多个国家和地区，如美国、欧洲、中东、印度等。

每天的出货量超过 300 万件。

为什么SHEIN之前非常低调吗？

中国国内默默无闻，海外却风生水起

在中国国内很多人应该没听说过SHEIN，但不妨碍它在海外的发展，甚至有可能撼动Zara的地位。

有风投机构投资人称SHEIN为“中国最神秘的百亿美金公司”，因为哪怕是谷歌上搜索它的用户已是Zara的三倍以上。

• 前几年有新媒体想采访都被拒绝了，鲜少有媒体报道过它的崛起。
• 自媒体也不让写，甚至有自媒体人在撰写一篇SHEIN的融资新闻后，仅仅是因为公司方面希望低调就被要求文章全网删除。
• 等到大家逐渐知道他的时候，销售额已经接近千亿。

SheIn跨境电商品牌推广成功的原因

SHEIN创始人说：怕被模仿

• SHEIN的模式其实非常简单，产品模仿ZARA，海量上新，价格是人家的一半。
• 所采取的网络营销推广策略，有点像完美日记，区别是在海外。
• 他们每到一个国家，就找几千个当地网红带货，时尚的款式，白菜的价格，一下子就占领当地市场。
• SHEIN与Zara、H&M等快时尚巨头竞争的原因在于其在中国的供应链优势。

其实除了服装的SHEIN，数码的ANKER之外，中国国内各个行业都有这样的公司，只是规模还没做那么大，但发展都是几何速度，就有几家这样的，北京，江浙沪，广东都有，具体就不说了。

• 他们的共同特点，从传统外贸转向自主品牌，专攻海外市场。
• 跟老外品牌货近似款，同厂同品质，价格是知名品牌的一半。
• 快速占领市场，老外消费者其实也是贪便宜的多，管你品不品牌的。

这些公司都是五六年前起步的，创始人有做传统外贸的，有做跨境电商的，也有技术出身（特别是SEO）的，都是先知先觉嗅到商机。

外贸和跨境有很大的信息差

外贸做得特别好的人，挺感慨的，是因为有些人都把重心放在了国内电商上面，依靠不断开发产品，也吃到了红利。

但是中国国内电商你懂的，只要你有好产品，好模式，有利润，就会被无数人盯上，很快利润就被这些人填平了。

而外贸和跨境，有很大的信息差，有门槛，所以竞争得不厉害。

因此，为什么跨境卖家很忌讳说产品，就是这个原因。