电商运营提成怎么算？助理工资提成方案一般比例多少？

很多大卖家都会遇到这样的情况，网络营销运营得到一个好产品，然后业绩飞起，但是其实这个网络营销运营水平不咋的，还变得很骄傲，不愿意进步。

遇到这种情况怎么办呢？

电商运营不能使用提成制度

首先作为电商卖家要知道，运营是千万不能用提成制度的，以后肯定麻烦。

其实最大的麻烦还不是现在，而是后面SEO流量下滑、业绩变差后，运营激励变得更加麻烦。以及运营干不好，都会抱怨是产品的问题，不愿意挑战难的事情……

那么应该怎么办呢？

用绩效制度（OKR）取代电商提成制度

• 核心就是用绩效制度（OKR）取代提成制度。
• 每个月运营拿出来目标，然后按照目标匹配适合的奖金，这样才能够激励运营真正把店铺往好的方向引导。
• 这个目标可不一定是销售额，也可能是转化率，利润率等等等等，让运营做真正对店铺发展有价值的事情。

很多电商人早期的时候，网络推广方面交给运营操作，并且分利润给运营，当时一开始效果的确非常好，积极性非常好，还经常给别人分享给运营分利润的好处。

但是，后面效果越来越差了，因为运营会习惯挑选容易的干，难的业务全部推脱，而且不是说利润跟自己相关，就一定努力，大多数人惰性更大。

再后来，运营认为自己是老板了，后面管不动。

最后就是业务越来越难，运营又认为是老板的问题，都跑了，到外面找容易的业务。

电商运营提成怎么算？一般比例多少？

所以现在管几十个运营的，不给提成，也不给利润，而是直接给全，一步到位。

很多投资的公司，也一个个全部开始接受这个方法，现在运营和助理的能力也越来越强，人也越来越多，效果也变得越来越好。

电商运营提成给全，是什么意思？

• 就是提成大概能拿多少，就先基本给完这个数字。

很多卖家给运营定工资，老在纠结我是定提成1%还是1.5%？或者是按照销售额提成还是利润提成？

其实这些思路都是错误的，员工才不管你是1%还是1.5%，他在乎的是拿到手多少钱？

1. 所以定员工工资很简单，就是直接问员工你想要多少钱？
2. 然后给他制定计划（时间+业绩+努力程度）；
3. 让他拿到这个钱（部分基础工资，部分通过绩效）就行了。

• 让优秀员工拿到他理想中的收入，是创业者的责任。

问：做好做不好，拿的钱一样多吗？

• 可以这样理解：因为老板和你提前商议了你的理想到手工资，所以在工作过程中一般不会出现摸鱼行为。
• 因为薪资是自己理想满意的工资，谁会偷懒摸鱼？
• 这样情况下很少出现做不好情况，当然那些自律性特别差人除外。