如何进行市场细分？细分理论研究与定位营销战略案例

如何发现特定细分市场中存在蓝海？

为你的产品，找到多个高价值细分市场，这条相当干货。建议收藏！

电商定位营销战略案例

比如说，字节跳动旗下的大力智能灯，既可以是学习机，又可以是台灯。

所以，这种情况就做2套详情页，分别主打两个关键词：

1. 一套主打“有竞争力的学习机”
2. 一套就主打“有智能功能还能陪伴学习的台灯”。

从SEO长尾词深入研究有什么细分市场，我们就打什么卖点，这样可以在2个甚至多个的市场转化率都最大化。

• 这就是我们做电商经常用的细分市场的方法，把一个产品定位2个或多个细分市场，就可以扩大一个产品的销售潜力。
• 或者还有另外一个套路，就是把一个所有同行都在卖A品类的产品，重新起名包装，放在了B市场，一下子就避开了竞争。

如何进行市场细分定位？

提升转化率的一种方式，就是把用户群细分化。

很多创业者一开始都是抓住了红利市场，红利市场不挑用户，转化率虽然不算高，但是网络推广流量成本便宜。

但是一旦竞争大了后，流量减少，成本变高。转化率因为竞争，又下降了。里外里就没利润了。

这个时候，就得重新去看看我有哪些用户？老人？中年人？妇女？

一般来说，他们的需求其实都是不一样的，如果要重新恢复高利润，就得重新定位选择一个人群，舍掉其他人群。

流量成本仍然很高，但是你选择了细分用户，从产品到视觉重新布局，那么转化率就能够明显提升了，多出来的就是利润。

同行没那么聪明，因为看不出来定位的门道，只能模仿一个点，模仿不了一个体系。

学习细分理论研究与定位营销战略经验

据说参加电商培训课程的的人群中，有40%是开店一年以上的卖家，并且有30%是月销售额超过10万的卖家。

早期这些卖家都是抓住一些产品机会而做起来，但是因为缺乏系统的网络营销运营经验，导致业绩并不稳定。

学习系统的细分市场理论研究与定位营销战略经验的目的，就是店铺遇到各种问题，都能够知道背后的原因是什么？

让你不用消耗太多功夫，就能抓住重点，从而解决问题。

• 比如：很多产品，我们可以通过场景去让产品更加细分。
• 比方说，这个产品是女性去健身房用的，你描写得越细致，人群就越精准（主图就吸引这个人群），最终转化率就越高。
• 如果你自己不研究场景，点击进来的人可能就是乱七八糟的人，有男有女有老有少，转化率自然高不到哪儿去 ​​​。