电商线上直播带货是否适合做品牌？对网络直播带货看法

前几天跟一个做电视购物的朋友在聊天，上海的东方CJ最高峰是近100亿的销售金额，现在一年在50亿左右。

电视购物台现在也邀请薇亚跟李佳琪这种级别的来做直播，但除了电视台要收的30-35扣外；

每个品牌会增加10-15万的基础费跟15扣给主播的；

这个条件对比直接在网络上找主播高很多，因为电视台每年有固定的时段费用；

原来的电视购物催生了不少知名品牌，如双立人，惠人，米技，WOLL，cuckoo，虎牌等……

一方面这些品牌大量在电视购物台播放，一方面这些品牌建立了线下的体验专柜，所以慢慢被大家熟悉认知。

电商线上直播带货是否适合做品牌

现在大家在想电商线上直播、网络直播带货，是不是可以做出几个品牌？

• 有些人觉得电商线上直播主播带货，没有办法养出强势品牌；
• 因为主播带货时间短，追求效率，粉丝看中主播整合的产品便宜，复购留存难；
• 由于主播带货更像利用影响力的一次团购，基本是在供应链端不断压价格，长期以这种方式销售，不仅对品牌没有好处，还有可能有坏处；

对网络直播带货看法

• 一个电商品牌的建立，要让用户在购买时情绪上有除便宜外的喜悦；
• 有一些品牌把直播带货当做一个广告，愿意付出时段曝光费用，不追求网络营销业绩与ROI，反而能让品牌走的更远。
• 除非一些短期爆品通过主播拉销量，日常销售还是借助于自己的SEO和网络推广团队，这样网络营销业绩才会比较好。

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