支付宝里面的轻会员是什么？和微信的差异在哪？

说到会员卡，大多数人都有一个或几个不愉快的回忆。

如果还考虑储值会员卡，甚至可以说在完成卡充值后，没经历过店铺关门，老板跑路，只能说你经历的生活还不够。

会员卡和优惠券的最早出现尚未得到验证，但是可以确定的一件事是，这种营销方式起源于线下，比互联网行业更早。

什么是轻型会员？

支付宝智能设备业务部总经理钟繇表示，轻会员可以通过芝麻信用或花呗冻结担保，有效地解决信托问题。

在轻会员制模式下，消费者无需预先选择或储值，即可享受会员优惠。

• 当已享优惠超过会员费时，仅扣除会员费；
• 如果已享优惠不足会员费，则会员费为0，扣回已享优惠。
• 钟繇说，轻会员制可以消除用户想办会员卡的顾虑。
• 商家可以有效地获得更多的付费会员，提高消费者的回购率，提高服务质量，从而达到两者之间的良性互动。

支付宝的轻会员规则

规则如下：

例如，某商家的会员资格政策是将10元会员费换取5张8元优惠券，共价值40元优惠。

在轻会员模式下，消费者可以通过芝麻积分或冻结10元的消费限额，来享受会员折扣，而无需支付会员费。

用支付宝在商家那里办“轻会员”

• 会员期满后，如果全部5次优惠都消耗完，则将支付10元。
• 消费者将享受40元的优惠，相当于“赚” 30元。
• 如果只使用1次，用户获得8元优惠。
• 当低于会费，仅扣已享优惠即8元。
• 如果一次不使用，用户不需要支付任何会员费，确保用户不亏损。

设计会员制和优惠券系统的商人无疑是天才。

但是，要迁移这种在线有效的商业手段总是很尴尬。

多年来，以支付宝和微信为代表的，这两个主要的国内移动支付平台上的卡券产品的进展显然不如移动支付本身那么顺利。

支付宝轻会员

9月24日，支付宝释放了一个“轻会员”，并试图砸碎虚拟的卡券硬骨头。

轻会员整合了芝麻信用和花呗的两项功能，这些功能在消费后结算。会员期满后，如果折扣金额少于会员费，则仅收到折扣的实际金额。

首先，营销工具对商人有用。针对个人消费者的任何营销活动都可以轻松地分为以下几个步骤：吸引新客户，转换和重新购买。

卡券作为一种网络营销工具，通过提供权益或折扣的方式，它可以充当润滑剂或降低目标消费者交易过程中的门槛。

那么，这种营销工具的效果，自然就是其交付的成本效益衡量，即所谓的投入产出比或ROI。

应当指出，卡券产品的成本不仅是使消费者受益的部分，而且是所谓的利润补贴，而且是从设计到分销，从注销到会计的整个卡券产品的成本处理。

物理承运人加记账的传统成员卡券产品效率低，过程复杂，错误率高，成本高，因此，特别是在移动互联网时代，必须有系统的电子解决方案。

最早的移动卡券解决方案

起源于2010年之后的团购，用户在线购买积分，然后离线注销。

糯米网和成龙耀莱电影院联合推出的团购票电影，开始在团购市场上首发。

后来，电子卡券广泛用于在线和离线消费支付宝。 2013年，微信在2014年支持卡券系统。

区别在于支付宝 卡券最初是独立功能，与淘宝和支付模块深度集成，后来又与支付代码和口碑相结合而深入。

微信的卡包

微信公众号上附有微信卡包。

卡券具有分发和验证功能之后的一个组件，仍然需要商人自己的IT系统的支持。

作为营销工具，开发阈值，使用成本和ROI测量功能非常重要。

微信的卡包和支付系统的分离，显然不利于卡券作为微信营销工具的优势。

而且，微信支付不具备用户的信用等级和消费贷款能力， 卡券产品无法分层管理用户并给用户评分，这极大地限制了使用场景。