销售怎么成交大客户？教你轻松搞定难缠大客户策略

如何成交大客户？2个方法找到！3个方法搞定！

很多女生做微商都想成交大客户，但是遇到很多大客户的要求，都难以搞定，更别谈什么销售成交了……

搞定大客户到底有多难？

1. 首先，这是心态问题：
2. 如果感觉难，就会很难搞定大客户；
3. 要是感觉容易，就很容易搞定大客户。

陈沩亮就此总结：轻松搞定难缠的大客户套路和策略给你。

一、赚钱的本质

赚钱的本质，就是拥有这样的心态：

• 利他、利己、利世界；
• 你好、我好、世界好；
• （你反馈什么给宇宙，宇宙就反馈什么给你）

二、大客户的心态

大客户的选择太多，有3点需求：

1. 害怕麻烦
2. 重视品质
3. 重视信誉

1）害怕麻烦

• 大客户有钱没时间，希望花钱买时间；
• 所以不要麻烦对方，要把复杂留给自己，简单化展现给大客户。

2）重视品质

• 产品或服务的质量特别重要。

3）重视信誉

• 大客户必须信任你，才能节省大量时间。
• 如果你不守信，无法获取大客户信任。
• 多花20%的钱，买更值得信赖的产品。

三、轻松找到大客户的套路和策略

大客户在哪儿？如果想搞定和成交大客户，通过发传单在街上找，转化率非常低。

1）通过写文章和SEO来吸引

• 电子商务核心是定向流量，最好的方法是SEO吸引过来的大客户，这是阿里巴巴成功关键点。
• 新媒体人做网络推广，通过高转化率的长尾词，会更容易成交大客户。
• 你做微信营销，对方能被你的公众号推广的文章所吸引，表示已成交一半。

2）加入社群

• 创建或加入老板群（高端群）。
• 加入商学院、商会、MBA。
• 在其它高端的社群里成交大客户。

通过社群营销找到大客户的案例：

在某个电商群里，看到有个农民在为自家种的1000斤苹果卖不出，请求大家提供网络营销方案。

• 这是拥有众多高端人脉的微商群，群里有个拥有15家大型超市的老板问道：“是否有大货？”
• 这是个非常好的机遇！
• 假如这个农民没有加入这个高端人脉的微信营销群，根本就卖不出苹果……

四、如何搞定成交大客户？

赚钱的核心方法，就好像看病：

• 你有病，我有药；
• 你想吃药？
• 就拿钱来！

方法1：提高转化率

请参考陈沩亮博客之前分享的这篇文章 ▼

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方法2：用心对待，不给客户麻烦

1. 必须记住：大客户是个怕麻烦的聪明人。
2. 必须做到：把复杂留给自己，把简单展现出来。
3. 比如：购买产品需填表格，尽量让对方做选择题，不要做问答题。

方法3：忍耐和不停优化

通过写文章和SEO方法，确实可以找到大客户。

• 但是，在成交大客户之前，会有一段时间的空档期。
• 没人找你询问，这非常考验人。
• 若能忍耐和不停优化，重视品质和信誉，必能成交大客户。

总结轻松搞定，成交大客户的重要心态：

1. 对方是个“害怕麻烦的聪明人”；
2. 你让对方不麻烦，就能让你赚钱 ^_^

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