想做独立站电商但找不到定位？跨境电商品牌定位的布局

对于独立网站卖家来说，更重要的是我们如何把握网站的定位。 网站的定位要结合用户画像；

找到准确的定位后，结合用户需求营销手段不断SEO优化，加上短视频等手段来扩大网站的定位。

跨境电商独立站品牌定位的布局

初步的网站定位应该调查研究，包括：市场、受众、竞品和产品。 在进行这些调查时，可以从多个角度和工具入手：

如果从投资方向获取当前市场机会，从PEST宏观趋势分析；

首先，我们要从我们的目标竞争对手开始做网站或者商业计划；

工具方面，可以使用电商平台的销售数据、社交媒体关键词similar web、google trends static工具。

得到之前的数据后，就可以开始思考自己的品牌定位了。

简单地说：

• 我是谁？
• 你从哪里来？
• 你要去哪里？

最终形成了对网站的初步全体定位。

这些定位也会根据市场变化和数据反馈进行迭代。

独立网站定位：如何精准获取用户画像？

渠道领先、流量领先的爆款产品模式，很难找到明确的客户群。
通常，独立卖家不在乎谁购买了我的产品，只要用户购买即可。

所以，首先要从可持续发展的角度改变原有的网络营销理念，定位用户。

具体步骤如下：

• 1、明确自己的方向和调性；
• 2、利用各种工具做好前期的受众分析和定位，得到用户的初步画像；
• 3、拓展线上流量来源，匹配线下渠道拓展数据，多维度采集用户立体画像数据。
• 4、分析网络推广数据，详细划分用户，然后针对不同的人群进行不同类别的AB测试。 同时也可以与我们的购买用户进行交流和反馈，形成用户洞察闭环。

想做独立站电商但找不到定位？

很多人想做独立站，但是一天两天过去了，总是没完成跨境独立网站的建站定位。

最终，还是无法确定跨境电商定位。

事实上，这是主要原因：

• 我还没有定位我想做的事情……
• 我没有找到定位、，一时不知如何继续？
• 那我想做的独立站怎么定位呢？

简单的说，我们需要明确自己是一个什么样的卖家，然后才能分析买家群体的类型，确定产品价格。 这也便于后期独立站的运营和引流来确定受众。

从我的理解来看，具体的跨境电商卖家可以分为：

• 工厂类型：有自己的工厂和自己的产品，产品价格有优势条件
• 卖货类型：从第三方平台或工厂拿货，善于整合资源。
• 品牌类型：类似于Shein、Anker等

这里有卖家会考虑现在是做垂直细分的电商独立站？还是综合电商独立站？

首先，我们先来了解一下什么是垂直站，什么是综合站？

对于宠物产品，则更小，专注于猫产品，甚至更小，一站式销售猫玩具。

做一个垂直网站：一般你的域名，你整个网站的装修风格等等都需要垂直，更不用说你的产品，你的社交媒体等等。 例如，如果你建立了一个宠物相关的小众店铺，以后推送会更容易获得精准流量和提高复购率，也更适合打造品牌效应。

综合店：顾名思义，这个展台上有很多不同类型的产品，比如宠物、户外、女装等。

虽然综合店不像一个 垂直站适合打造品牌效应，但作为综合店起步更容易，灵活性更高，选择也更多。

垂直站和综合站各有优缺点。 具体你可以选择适合自己的，但根据市场数据，据了解，大部分卖家都是在卖货（从工厂或第三方平台收货），并没有自己的供应链。 网站定位建议采用 B2C 零售模式。 简单来说，独立站不是价格站，而是精细化运营的零售模式。 但网站精细化运营有两点需要注意：

网站风格：单品品类/垂直网站，购物流程流畅，尽量免运费或低运费模式。

产品视角：产品信息齐全，图片精美，产品利润不低于75%。

如果你已经确定了自己销售类型的定位，商品产品定位几乎是一样的，那么你就可以清楚的建立和运营自己的独立站了。