外贸公司可以说自己是工厂吗？SOHO怎么跟客户说是工厂

外贸贸易公司怎么跟客户说自己是工厂？SOHO说自己是工厂还是外贸电商公司？

现在还有富婆纠结要不要告诉客户自己是贸易公司？

先说某工厂老板的做法：我们公司的抬头就是进出口有限公司，我们的香港公司就是xx国际贸易有限公司

为什么要跟客户说是工厂？无非就是你觉得：客户喜欢工厂，工厂价格低……

但你觉得的就是你觉得的吗？

没错是有一些客户很喜欢找工厂，但外贸公司生意一直红火，就没想过为什么吗？

客户选择你的点位一定是：合理的价格➕不错的服务➕稳定的供应链。

• 这三点就够了，跟你是不是工厂没关系，

所以你不能光靠嘴说，你要拿出证据或者方案来证明这三点。

1. 比如你说价格有优势，是怎么个有优势？(举个例子：同等质量价格最好，同样价格质量最优)
2. 比如你说你服务好，好在哪儿？邮件处理速度快不快？跟单流程是不是很完善？处理问题是不是能做到积极并且让客户满意？会不会因为20块钱的样品费让客户跟你搞脑子？
3. 比如你说供应链强，那我下50万套订单，一个月时间你能不能交货？我不管你分几个工厂做，反正到我手里我要看到一模一样的大货。

再比如，你说你可以提供的不止这些，那你能提供什么资源来促进客户和你的生意？（这一点很重要）

这些恰巧是工厂很难去做到的点位，如果你做到了，那还用得着纠结要不要谎称自己是工厂吗？大大方方说自己是贸易公司好了。

SOHO说自己是工厂还是外贸公司？

外贸人或者SOHO要不要跟客户说自己是工厂？

我们一个一个问题去分析：

工厂的优势：

1. 价格有竞争力；
2. 因为是直接工厂，交期和质量可以直接沟通把控。

工厂的劣势：

1. 大多数情况下，沟通和服务意识比较差；
2. 产品种类比较单一，产品灵活性不够。

贸易公司的优势：

1. 沟通能力强，
2. 手中的可选供应商比较多，可以覆盖多种不同产品

贸易公司的劣势：

1. 价格比直接工厂的没有优势，
2. 品质和交期比较难把控。

以上几点关于工厂和贸易公司的优劣势并不是绝对的，也不全面，只是大多数情况下对于贸易公司和工厂优劣势的分析。

什么时候跟客户讲自己是工厂还是贸易公司？

清楚了工厂和贸易公司各自的优劣势，那下一步要考虑的就是，什么时候跟客户讲自己是工厂？什么时候跟客户讲我是贸易公司？

由于不是每个人都能通过自己的个人魅力和专业度去说服客户。

这个问题的立足点是自己，是把自己现有的推销给客户，在不清楚对方是否需要的时候，去说服别人肯定是相对较难的。

这个问题要换个方向思考，要站在客户的角度去思考，对方想要什么？对方要什么，我给你什么，这种情况下对方当然更容易接受。

所以要站在客户的角度去思考，他到底需要的是贸易公司还是工厂？再进一步去思考，他需要贸易公司或者是工厂的本质需求是什么？

​所以，什么时候跟客户讲自己是工厂？什么时候跟客户讲自己是供应商？是要根据不同客户的不同需求来为客户量身定制的。

对于中国的贸易公司的客户该怎么说？

对于中国国内的贸易公司，或者是在中国国内有分公司的客户，他们本身就有中国国内的团队，都更倾向于直接跟工厂合作。

• 对于这类客户，我们都是直接以工厂的名义去开发合作的。

对于有些行业，有些产品，客户需要的比较杂，比如礼品类客户，他可能需要的不只是一种品类的客户，这种客户更会倾向于找贸易公司。

• 因为他需要贸易公司帮他在国内做供应款的整合。对于这类的客户，可能以贸易公司的名义去开发更有利。

对于上述两种特征非常明显客户，我们可以投其所好，工厂倾向型的客户我们就以工厂的名义去开发，贸易公司倾向型的客户就以贸易公司的名义去开发。

如何判断客户更喜欢贸易公司还是工厂？

对于大部分的客户，在我们准备去开发的时候，我们并没有办法去判断客户的倾向型，不知道对方更喜欢贸易公司还是工厂。

对于这类客户，说下我们的做法。

我们在开发客户的时候，考虑到我们的一个长远发展，我们都是以自己的公司的名义去开发的。

当对方问的时候，我们都会跟客户说：

我这边是贸易公司，但是我们有自己的直接工厂。然后介绍说我主要负责贸易这块，我的 partner（我主要合作供应商的老板） 负责工厂的生产运作。

• 并且，我们会大大方方的把我主要合作的工厂的名字，地址，工厂证书展示给客户，也欢迎他们随时来看厂。
• 确实很多时候，客户是需要看工厂的。
• 我们会给客户营造一种我们是工贸一体的感觉。