销售漏斗是什么意思?如何做营销?销售漏斗理论模型分析

销售过程就像两个人坠入爱河。

• 从第一次谈话沟通，到交往，再到认定对方，再达到最终目的——发生亲密关系。
• 销售流程都是一样的，先跟客户接触，到熟悉，到认可，再到签收。
• 每一步，都是层层递进的。

恋爱分为以下阶段：

1. 你不会第一次见面就和对方接吻；
2. 不会在和对方接触过几次之后，就把房子的钥匙给她；
3. 更不会在你们认识几天后，你的5年计划就定下来了。

• 建立关系需要时间，但也需要精力和耐心，所以客户也是如此。

销售漏斗是什么？

• 销售漏斗又称销售管道（Sales Pipeline），是一种形象的可视化概念，是控制销售过程的重要分析工具。
• 销售漏斗是一种重要的销售管理模式，能够科学反映机会状态和销售效率。
• 它通过定义销售漏斗的要素（如：阶段划分、阶段推广标记、阶段升迁广率、平均阶段耗时和阶段任务等）来形成销售渠道管理模型。

为什么要用销售漏斗？

因为没有任何关系，成交很难。

因此，营销漏斗/销售漏斗可以很好地监控每个阶段，并解读当前阶段的成交获胜概率。

不仅如此，营销漏斗/销售漏斗也是提高销售效率的重要管理模型。

通过从潜在客户到签约客户的全过程管理，发现销售过程中的障碍和瓶颈，关注和了解销售人员/队公司的销售能力，优化资源，更好地指导网络推广和销售预测。

销售漏斗理论模型分析

销售漏斗还可以帮助销售人员，同时控制多个销售流程而不会混淆。

简言之，销售漏斗的作用，是监控销售过程。

销售漏斗的本质，是消费者行为。

营销、销售上是个漏斗，不管你是什么行业，都是用这个营销漏斗/销售漏斗理论模型 ▼

如何做营销/销售漏斗？

销售漏斗上方流程：

1. 陌生客户不知道你的客户是谁，不信任你，不知道自己的问题，不知道你的产品，服务可以解决他的问题。
2. 目标：让他们发现他们的问题
3. 广告上捉住注意力，让他们知道痛点、欲望。
4. 问自己客户是谁？他们的痛点欲望。

销售漏斗中间流程：

1. 潜在客户知道你是谁，他来过你的Facebook Page、网站，但还没被说服去买你的东西。
2. 然后教育他们如何用我们的产品。
3. 广告上捉住注意力，教育性的广告
4. 创造良好的关系。
5. 再次强调问题的严重性，和展示我们如何帮他们。
6. 再说差异化，为什么向你买？

销售漏斗下方流程：

1. 解决他们的疑惑。
2. 展示客户见证、成功案例。
3. 让他们知道为什么需要你的产品，如何帮助他们。
4. 若是刚开始做，用不一样的角度，好处，特点吸引他们购买。