品牌势能是什么意思？如何打造？提高差异化与品牌势能

关于势能，我们在物理学的课上也学过，但是品牌势能和物理中的势能差不多。

一、什么是品牌势能？

品牌势能简单概括为消费者感知到的品牌能量。

势能是一个状态量，因此，品牌势能本质上是对品牌状态的描述。

品牌势能状态是一种什么样的状态？

• 势能的能量来自物体的位置和高度。
• 因此，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。

一般来说，一个品牌的初始价值是已经确定起了的。

但要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等方式，将价值传递给消费者，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。

品牌势能体现在哪些方面？

产品品牌的品牌势能：

1. 产品的市场占有率；
2. 消费者中的知名度和好感度；
3. 与产品品类的相关性。

• 比如：提到洗发水，消费者首先联想到这个品牌，这就是差异化与品牌势能的体现。

二、品牌势能有什么用？

品牌势能不只是说说而已，它在品牌和消费者中都扮演着非常重要的角色。

• 疫情爆发之初，如果说一个品牌触动了无数人，那一定是五菱汽车。
• 面对全国口罩紧缺的局面，五菱迅速加紧生产口罩，赢得了消费者的掌声。
• “五菱造就人民所需要的”这句话在网络上炸开了锅，让这个品牌迎来了最辉煌的时刻。
• 接下来，五菱汽车品牌势能的作用一定是有目共睹的。
• 当地摊经济成为新趋势，大众需要靠地摊谋生时，五菱摆摊神车的亮相引发热议，好评如潮也提振了股价。

在直播带货的新电商模式下，螺蛳粉成为网红零食的新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众关注的焦点。

很难找到一种叫做螺蛳粉中的爱马仕！

三、品牌势能有啥实在的好处？

啥是品牌势能？品牌势能就是你就觉得这个品牌说不出来的让我信任和喜欢。

哪些品牌有品牌势能呢？比如特斯拉，苹果，华为都是品牌势能强的公司。

现在的B站（哔哩哔哩）、喜茶、海底捞也是品牌势能强的公司。

品牌势能会让高质量客户优先买你，同时让更多客户想买你（可能暂时还买不起）。

四、怎么打造品牌势能呢？

这不就是知名度和美誉度吗？

品牌就是贵的、好的，出了问题老老实实认赔的。

你得先定一个小目标： 产品性能本身之外的功课。

• 特斯拉代表高科技；
• 未来，苹果、华为代表世界顶级的国货，背后是民族自信心；
• 海底捞代表着餐饮行业服务的最高水准。

品牌打造得好，无非就是差异化与品牌势能，客户体验好，而客户体验就是产品或服务好，背后是“精准定位+好的技术”。

品牌势能，就是确实产品或者内容比第二家好很多，得到大家的公认与口碑传播。

五、为什么线上难做品牌？

线上做不了品牌，但是做得了私域！

1. 品牌需要对用户持续的影响和教育，在线下商业，媒体和渠道资源有限，他们只和少数品牌合作，几个亿广告投放下来，你就是头部品牌，然后渠道也只和头部品牌合作，所以就建立了品牌。
2. 而现在的线上网络推广，流量碎片化了，电商平台不让少数品牌集中，怕客大欺店，不断扶持你的对手起来，所以你想做品牌是很难的。

• 品牌方们只能和平台不断买流量，保持着平台的强势地位。
• 而这种情况下，要建立自己的品牌，只能依靠自己做私域流量。
• 你无法成为行业第一品牌，但是你可以成为你的客户心目中的第一品牌。

这个就是线上做品牌和线下做品牌不同的逻辑。

六、如何提高差异化与品牌势能？

一般获取流量的方式，可以分为三类：

1. 第一类是通过付费广告吸引用户；
2. 第二类是通过品牌自有媒体引流获取客户；
3. 第三类是通过客户裂变，让用户自愿分享和推广产品。

为什么互联网上大家更愿意相信“网红推荐的品牌？”

传统品牌的打法是，在大众媒体上海量上广告，让用户知道他实力强，从而产生信任度。

• 但是新电商品牌，都是通过网红推荐，因为网红有自己的用户，所以用户认为网红们不敢欺骗大众，因为损失更大。
• 而且网红推荐的商品，基本上是看得见的从众心理，大家看到别人买，所以就更加放心了。
• 网红推荐的品牌，本质就是借力网红的私域流量获得信任推荐，提高差异化与品牌势能。

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