网站可以开展哪些营销活动？自建网站活动策划方案流程

活动营销是很多独立网站卖家头疼的问题，因为他们真的不知道怎么做活动。 下面我们来看看如何做活动营销。

什么是活动营销？ 就是通过一系列的方法拉上一个短期的运营目标，可以是提升流量，也可以是提升GMV。

自建网站营销活动策划流程

这部分简单讲一下，如何做一个更成功的网站活动营销？

大致分为以下几个步骤：

1. 确定工作目标；
2. 策划活动构思；
3. 规划活动流程；
4. 实施活动计划；
5. 促进活动落地；
6. 统计活动效果
7. 复盘活动结果。

网络营销活动策划方案目标

首先，要确定网络营销活动的目标是什么？

通常主要有四个目标：

1. 拉新引流
2. 促进活跃
3. 交易成交
4. 推广传播

• 拉用户是为网站引流；
• 促进活跃就是提升老用户的粘性，提高他们的复购率；
• 交易是为了在短期内提升GMV；
• 传播是为了提升品牌影响力。

只有明确了活动的目标，才知道活动的策划和设计。

网站可以开展哪些营销活动？

自建网站策划活动营销的思路，大致情况如下：

1. 打卡/签到
2. 测试/答题
3. 竞猜
4. PK/排名
5. 征集
6. 收集
7. 微信红包/抽奖
8. 小游戏

以上八个常见的活动营销思路，可以对应这四个目标。

每个活动创意都有一个活动。

• 比如打卡，通常用于促进活跃，提高用户粘性。
• 包括比赛PK排名、红包抽奖、筹款活动都是如此。
• 当然，这些当然不是绝对的，会有一些意想不到的效果。

第二个是活动流程的设计。

• 比如营销活动全流程怎么做？
• 营销活动文案的撰写、营销活动海报的设计、营销活动规则的制定、营销活动分工的安排、营销活动的预期收益和营销活动估计的成本。
• 估计要花多少钱才能达到什么效果？

接下来是营销活动的实施计划。

• 然后安排这个活动的时间，分工明确，最后把这个活动推广出来，这是最重要的。
• 因为再完美的设计活动，如果不能实际做出来，一切都是空谈的，毫无意义。

接下来，在此活动的准备阶段，假设计划了一个月的活动。

• 你是否打算每周进行两次复盘，看看是否达到了预期的效果？
• 如果没有，有什么问题以及如何完善以确保获得良好的最终结果。

所有活动结束后，首先要进行活动的数据统计。

• 比如为了吸引新流量，带来了多少新流量，花费了多少？
• 每位访客的大致平均访问次数是多少？
• 实际引流量费用是多少？
• 这些是需要完成的汇总数据。

最终，将重新梳理活动的结果，以查看在执行此活动时遇到了哪些问题？以及如何解决这些问题？

• 现在活动成功了吗？
• 如果失败，有什么问题？
• 接下来如何优化，如何改进？