如何跟同行竞争?商业上同行之间价格太低怎么取得胜利?

一位电商卖家问网友J，他现在已经卖了好几年了。然后利润率只有5%。他羡慕他的一个朋友卖各种产品，规模是他的10倍。他问网友J能不能成为这个同行，这是他的目标。

如何跟同行竞争？

网友J大概了解到，他的同行实力还是比较强的，主要是运营能力，但也卖一些竞争激烈的标品。因此，他表示，他应该提高自己的运营能力，然后与同行竞争这些标准品。

网友J问他：你知道你同行的利润率吗？他说，他的利润一定很高，因为成本超过100元的产品卖200多元。

网友J说：你分析过他的广告成本吗？他说，没有分析。

也就是说，你根本不知道他的净利润率？他沉默后说，但他的运营能拿到100多万啊，肯定赚了不少钱。

网友J问他：他的运营管理的业务是否超过4000万销售额（多家店铺）？他说是的。网友J说：这很平常。4000万的销售额是年薪。但这并不一定意味着4000万的销售额必须有很高的利润，也可能是400万。

商业上同行之间价格太低怎么取得胜利？

网友J继续告诉他：你有必要锚定他的学习，但这并不意味着你必须与他的产品和他竞争。他10%的净利润率可能已经优化了三年。如果你直接和他竞争，你一开始就不会达到10%的净利润率。也许一开始不赔钱就好了。不过，如果对手此时采取防御措施降价或加大网络推广的投放费用，你一定会赔钱。

网友J继续说：例如，只要我们的网络营销运营团队赢得了一个市场，我们的同行通常很难直接抓住我们，因为我们将通过广告抑制市场的利润。让同行几乎不能进来。

如果你确实想做得好，不是说和他竞争，不要想着和比你强得多的对手竞争，因为只要对方不休息，你就没有机会。

我们应该选择与他差异化，赢得差异化市场。如果目前市场没有差异化，或者找不到差异化市场，就很难进入。除非对手不防御。

同行竞争如何能赢对方？

研究同行的利润率，决定是否跟随？

• 如果同行的净利润率低于10%，就不要跟随，否则赚到的利润很少。
• 要注意市场的变化，市场变化产生的差异化，才能获得先发优势利润。
• 不要和运营强的对手拼运营，最后利润不多，辛苦钱。