文案怎么写提升销售额业绩？消费者心理学提升销售效率

Facebook广告文案应该怎么写？

投放Facebook广告的核心，就是不断测试多个不同的销售文案，从中找到成交转化率的广告文案，然后在各大电商平台进行放大投放，最终才能实现有效的提高销售额业绩。

人的本质是趋利避害，避免痛苦，追求幸福快乐，这是人的本性。

心理学专家研究了超过100个公司，包括电商平台Shopee、Lazada，Apple……他们有一个共同点，就是很厉害的消费心理学。

文案怎么写提升销售额业绩？

现在就来分享7大消费心理学提升销售业绩，希望可以对你提升销售效率有帮助。

7大消费心理学，让你提升销售业绩：

1. 跟风效应
2. 害怕失去
3. 光环效应
4. 锚定效应
5. 互惠效应
6. 稀缺效应
7. 选择困难

跟风效应

如果别人做着一样事，很有可能你也会去做同样的事。

提示：显示多少人用或买你的产品服务

害怕失去

人会担心失去多过得到。

提示：告诉客户如果买你的产品/服务，可以节省多少钱？

光环效应

• 光环效应，又称晕轮效应，是影响人际感知的一个因素。
• 这种对爱屋及乌的强烈感知的性质或特点，就像月晕的光晕一样，向周围扩散和弥漫，所以人们将这种心理效应形象地称为光晕效应。

与光环效应相反的是恶魔效应。

• 也就是说，对一个人的某种品质或某项物品的某种特征有不好的印象，会使人们低估这个人的其他品质或该物品的其他特征。

名人效应是典型的光环效应。

• 不难发现，大部分的广告都是那些著名的歌手和电影明星，而那些鲜为人知的小人物却很少见到。
• 因为明星推出的产品更容易被大家认可。
• 作家一旦成名，以前在箱底的稿子就不用愁出版了，所有的作品都不愁卖了。 这就是光环效应的效果。

企业如何让自己的产品为大众所知和接受？

• 一个捷径是让公司的形象或产品贴在名人身上，让名人为公司做宣传。
• 这样，就可以利用名人的“名气”，帮助企业聚集更多的人气。
• 确保当人们想到公司的产品时，他们会想到与他们有联系的名人。
• 如果一个人卓越在一件事，别人会假定你也会卓越在别的事，对你更有信心。

提示：投资在公司和产品的品牌上，所以如果你出更多产品，别人会直接对你的产品/服务有信心

锚定效应

如果你先显示高价位，客户会对过后的价位没那么敏感。

提示：你卖的产品/服务一定要先显示高价位。

互惠效应

想要销售，先学会给予。

提示：给价值，给好的建议给客户，然后得到客户的电子邮箱、手机号码，过后可以进行跟进。

稀缺效应

一样产品越少，别人越珍惜。

提示： 让客户知道你的产品还剩多少？

选择困难症

越多选择，人越懒行动。

提示： 着陆页放一个呼吁采取行动，就好了。

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