怎样赚别人看不到的钱？品牌定位成功案例和商业模式揭秘

赚别人看不到的钱：品牌定位的终极奥义，你知道吗？

品牌定位是企业成功的关键，它可以帮助企业实现差异化竞争、获得更高的利润。

本篇文章将为你揭秘品牌定位的终极奥义，让你学会如何通过品牌定位赚别人看不到的钱。

如何巧妙地赚取别人疏忽的金钱？

之前有人说：“售卖产品难以致富，售卖模式方能赢利。”

这言之凿凿，然多人莫解其因，为何售卖产品不能赚钱？又何谓售卖模式能赢利？

众多初创者踏入创业之途，冀望凭借技术、专业与产品一展宏图。

然今时市场早已饱和，产品、技术与专业层出不穷。

欲创建一家咖啡厅或服装店等，然外面已是庞大竞争，如何冲破阻碍？

怎样赚别人看不到的钱？

在严峻商业环境下，我们的任务非在产品、技术或专业上取胜，

而是在准确的“商业战场”中寻找，制定有效的“商业策略”，完成明智的“商业行为”，这便是商业模式定位。

今日我将分析企业发展需要哪些营销能力？以及简要介绍设计商业模式的七个关键步骤：

1. 充分利用资源
2. 吸引客户的方法
3. 主攻某方面，就不赚这方面的钱
4. 留住客户
5. 复制扩张
6. 品牌推广
7. 上市

充分利用资源

谈及企业发展需要哪些营销能力资源，众人多以资金为先，却忽略了其他资源。

创业者往往只考虑使用自有或借来的资金，殊不知这迟早将被耗尽。

问题并非你缺乏资金或资源，而是你缺乏赚钱的本领……

记住，金钱并非解决所有问题的灵丹妙药。

吸引客户的方法

如何通过网络把产品卖出去？

吸引客户的方式基本可分为三类：

透过各种网络营销渠道、自己或他人的实体店，以及现有客户的介绍。

这三者需同时施行，因为网络推广的流量会变贵，店铺租金上涨，病毒式营销转介绍的渠道有一天可能枯竭。

否则就会像前几年一样，依赖于Facebook广告的企业一个接一个地倒闭。

主打某方面，就不赚这方面的钱

主打某方面，就别指望从这方面赚钱，

Facebook是社交媒体，Google提供网络在线工具和服务，但它们并非依赖这些来赚钱（这是互联网的免费模式引流量的好方法）。

如果你开设面馆，难道你的面食就不应该赚钱吗？

台湾的好记担仔面就是这样，甚至骄傲地宣称他们的面食20年来从未涨价。

留住客户

并非鼓励使用强硬手段，无人喜欢被束缚。

而是要为人提供无法替代的价值。

例如，若你销售美妆产品，你是否能够建立一个社群，教授购买者如何使用产品？

或者制作一个会员卡，每月推出特别活动、促销和限量产品？

让客户对你充满信任，他们就会持续光顾。

复制扩张

你需要复制“更多的自己”。

也就是说，开始寻找适合的合作伙伴、代理商、加盟商等，开始培训。

制定一套分润计划，让更多人愿意加入。

品牌推广

此时的焦点不再是盈利于单一店面，而是通过品牌、供应链、培训、数据、咨询、股权等方面的盈利。

这些资金应投入于推广、市场营销和宣传，

帮助你的合作伙伴取得盈利，吸引更多人的加入。

上市品牌成功案例

如果确实能走到这一步，着实不易。

你已积累了大量客户数据，并说明了你的业务是可复制的。

这就是资本所看重的，投资人并非投资“个人”，而是投资“可复制的系统”。

这也是为何海底捞能够上市，而一般餐馆却难以为继。

因为前者有系统，而后者只有人。

哪一点令你眼界大开呢？

有网友A希望我们能更深入地讨论第三点。

• 这个要说完，可能需要几天的时间 ……
• 否则言之太基础，担心你们会直接拿去使用，却收效甚微。

请问网友A是哪个行业的呢？这样我才能更具体地为你提供建议。

• 网友A说目标客户群体是素食年轻群体。
• 网友A觉得自身在这个领域的竞争力相对较强，因为目前参与竞赛的人数并不多，网友A可以算是前期先驱。

如果我没理解错的话，你们的商业模式是客户在网站上下单，然后通过定期、定时配送的方式送货给客户对吧？

我不清楚你们目前的准备到了哪个阶段，但我经常提醒即将创业的人：“产品尚未完善，品牌先行。”

先吸引第一批认同你商业价值的人，甚至可以先收取费用，提供早鸟优惠或赠品，以测试市场反应。

记住，测试市场反应最好的方式是让他们把钱付给你，否则口头上的支持都是空谈。

网友A说第一步是下单，接下来考虑进驻超市，是类似于啧啧那样的募资预购方式吗？

• 我们建议是先建立品牌，开始创造内容，吸引粉丝。
• 换句话说，就是“先用户，后产品”策略。

时机成熟时，开始展开铺陈，制造期待感，进行预售募资。

你就能够利用这笔资金加速产品的开发。

如果没有人付钱，至少你也不会因为过度开发产品而浪费太多冤枉钱。