做电商卖产品没利润？加点文化，价格立马翻10倍！

卖产品没利润怎么办？价格战太卷，产品无溢价？试试“产品+文化”的创新玩法！实现利润最大化！

文化赋能让你的产品价值瞬间提升，价格翻10倍也不愁没人买！

赚钱这件事，说简单也简单，说难也真难。尤其是做电商卖产品这条路，大家卷得头破血流，到最后，不是没赚到钱，就是累得半死不活。

那有没有破解的办法？有！你得跳出“卖产品”的思维，转去“卖文化”。

为什么这么说？接着往下看，你就明白了。

竞争的核心，不在价格，而在价值

你有没有发现，美甲行业就是个活生生的例子？

普通的美甲，39块钱一双手搞定，199就已经是中高端了。

可一旦价格到了500以上呢？竞争对手瞬间消失了。

这是为什么？因为价格的门槛，筛选了用户。

再想进一步？那就得在文化和愿望上下功夫。

比如有人做了蛇年主题的“招财美甲”，你知道多少钱吗？2000块！比普通美甲贵了几十倍，但就是有人买单。

为什么？因为她卖的不是简单的美甲，而是“蛇来运转”的美好寓意。用户花的是钱，买的是希望。这才是真正的高明。

文化赋能产品，价格飙升十倍不是梦

你可能觉得不可思议，但文化的溢价能力就是这么强。

一幅画，如果按材料成本来算，50块钱可能已经很高了。

但加上“艺术”、“名家”、“文化传承”这些标签呢？百万、千万甚至上亿的价格都有可能。

这背后靠的就是文化和故事的加持。

文化+稀缺性+美好寓意，3者结合，价格翻1万倍

• 再比如，市场上很多玉器动辄上万，甚至几十万。
• 它的材料成本或许也就几百块，但一旦和“平安”、“招财”、“避邪”等文化寓意结合起来，就可以轻松破万。
• 文化+稀缺性+美好寓意，这三者一结合，价格翻个一万倍都不稀奇。

卖文化，跳出“性价比”的陷阱

很多产品经理天天喊着“极致性价比”，最后呢？把自己卷成了搬砖工人。

衣服要比谁的更透气，枕头要比谁的更柔软，连洗衣液都要比谁的泡泡更丰富……

这些物质层面的竞争，真的能让你赚到大钱吗？

事实表明，不可能。

极致性价比的尽头，只会让整个行业陷入恶性循环：大家都不赚钱，全都在内卷，结果呢？消费者也厌了，企业也死了。这条路，走不通。

文化附加值，才是产品的未来

要想跳出这个循环，最简单的办法，就是给产品加点“文化属性”。

举个例子，普通的T恤卖不动了？那就在T恤上印点好寓意的图案，比如“招财进宝”、“事事顺意”，或者直接用高级一点的材质，比如蚕丝。一件普通T恤的价格，瞬间就能突破千元大关。

文化不仅能赋予产品更多的价值，还能和用户建立更深的情感连接。

买产品的人，表面上是为了功能，但真正吸引他们的是背后的故事和文化符号。

比如苹果卖手机，不只是卖性能，还卖“创新”的文化；LV卖包包，不只是卖包，而是卖“奢华”的象征。

会讲故事，才是最值钱的能力

还记得两年前，朋友ZB说做过一个文化产品。

那是个手工制作的小摆件，材质很普通，但他加了点文化元素：每个摆件都有一个和节日或寓意相关的故事。结果呢？爆火两年，竞争对手几乎没有。那段时间赚得确实很爽，基本不用费力气，就有大批用户追着买。

但现在的产品经理，很多人只会卷价格、卷性能，根本不懂怎么挖掘文化的价值。

说白了，文化水平不到位，连好故事都不会讲，又怎么能做出好产品？以后招聘产品经理，可能真的得985起步了（笑）。

 总结：如何用文化赋能产品？

1. 赋予产品美好寓意：比如“蛇来运转”这种能给用户带来希望的概念，永远不过时。
2. 制造稀缺性：限量、独家、定制，这些都能提高产品的吸引力。
3. 讲好故事：让用户不仅记住产品，还记住产品背后的故事。
4. 选用高级材料：蚕丝、手工艺、天然材质，能瞬间拉高产品档次。

文化的力量不可忽视

产品卖得好不好，关键不在价格，而在于你能不能让用户心甘情愿地买单。而文化，就是那个能让用户付出溢价的最大理由。

所以，别再一味追求性价比了，这样下去，你只会变成下一个“搬砖工”。

跳出价格的泥潭，用文化点亮你的产品，用故事打动用户。这样，你的生意才能真正长久。

最后，请记住这句话：产品是躯壳，文化才是灵魂！