阿里巴巴为什么会成功？分析1688成功关键点原因

很多人都好奇阿里巴巴是如何成功的？

阿里巴巴成功的因素之一，就是借力经典名字，这样取名的最大好处：耳熟能详又好记。

阿里巴巴的成功经验秘诀

公司品牌取名

核心：关联已知事物；越多人学过，越好记；多数人上过小学，可从小学课本、 历史书、经典童话故事寻找品牌名词。

1、阿里巴巴名字由来

阿里巴巴来自《阿里巴巴和四十大盗》：马云有一次在美国一家餐厅吃饭时，他突发奇想，找来了餐厅服务员，问他是否知道阿里巴巴这个名字。服务员回答说知道，并且还跟马云说阿里巴巴打开宝藏的咒语是 “芝麻开门” 。

之后马云又在各地反复地询问他人，经过这个测试，马云发现阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不论语种，发音也近乎一致。“从我外婆到我儿子，他们都读阿里巴巴。” 就这样，一锤定音，马云将“阿里巴巴”确定为公司的名字。

马云说：我取名字叫阿里巴巴不是为了中国，而是为了全球，我做淘宝，有一天也要打向全球。我们从一开始就不仅仅是为了赚钱，而是为了创建一家全球化的、可以做102年的优秀公司。不过，“阿里巴巴”域名已被一个加拿大人买下了。马云认准了这个域名将来会流传全世界，他在当时的启动资金50万元中，拿出了1万美元从那个加拿大人手中买回了阿里巴巴的域名。

2、淘宝名字由来

逛街并不一定要买东西，这是一种很微妙的心态。很多时候没有带着明确的目的走过某店铺，可能你一定会被那些自己觉得美丽的东西吸引。 想进去看一看， 瞄一眼， 这个过程就是“淘”的过程。看到心仪东西的那个瞬间，就会觉得，就是它了，那个宝贝。

买东西其实是“过程加结果”的体验。很多时候，你即使没有淘到宝贝，也会觉得很满足。我一直深深沉溺在这种感觉当中，这是一个很快乐的感觉。在网上给自己买东西，这也是个“淘”和“逛”的过程。只不过，你所进入的店铺，不是走到一个地方又一个地方，而是用手在计算机屏幕上实现这个过程。这些都是为了满足心里的那个感觉。

于是，“淘宝”这个词就这么定下来了，商品也被叫作“宝贝”了，更重要的，一个产品的DNA——fun、生活化、亲切、 屌丝气质……的格调定下来了，这是淘宝的“竞争壁垒” ，也会成为淘宝的“牢笼”。

3、天猫名字由来

女人是淘宝商城消费最大的群体，女人天生爱猫，我觉得 “天猫” 这个名字，就是为女人而取的。

关于天猫名字的由来，马云这样解释：

当年淘宝商城要改名字，同事们取了很多名字备选，我都觉得太正统，太直接，缺乏想象力。

晚上回家，睡觉前冲凉突然想到“天猫”二字，兴奋异常，当即电话同事。话筒对面传来悲愤之声：“这咋行啊！太TMD土了！” 。我不死心，接连给很多同事朋友电话，结果全被怒骂讽刺和劝阻。

第二天大早在办公室有同事传话给我说一定不能叫这个鬼怪名字。

哈哈乐趣来了。我觉得既然人人讨厌这个名字，说明这名字的独特性。名字本没有意义，念得人多了就有意义了。我们判断这名字一宣布骂得人会很多。我认为名字就是为了被记住，骂得人越多，传播得越快，重要的是后面如何给名字加入文化内涵。

在我的淫威下，我们推出了“天猫”。哈哈果然，骂人一片，四天内经久不息。。。嘿嘿。。五天后人们觉得这名字很有意思了。

今天谁也不觉得 “天猫” 这名字有啥问题了。

（以上分享的阿里巴巴、淘宝和天猫的名字由来，能从网络上找到）

接下来，再分享一点谐音法取名的3个例子。

谐音法取名

• 融入关键词：容易记忆、容易传播、容易输入。

例子

1、嘻游记：儿童游泳词改名嘻游记，生意马上好起来。

2、创业邦：邦交帮助他人创业之意。

3、1688：阿里巴巴1688，一路发发之意。

品牌力模型

陈沩亮在做微信公众号推广、新媒体运营实践中，亲自总结了出了 1 套模型，取名叫 “品牌力模型” ：

任何企业或个人，想要打造品牌，只要用上这套《品牌力模型》，就能提高品牌影响力。

做定位

想做定位，需先问自己3个问题：
（1）我的用户人群是谁？
（2）他们最大的3个痛点是什么？
（3）我能提供的怎样的解决方案？

搞清楚这个3个问题后，才能给自己做个准确定位，把自己打造成某个领域的专业人士。

这里以“某微商城会员”来举例：

1、某微商城会员的用户是谁？
（1）想以低风险做微商赚钱的人；
（2）想以低价格消费的人。

2、某微商城会员的最大的3个痛点是什么？
（1）货源信息不足，找不到适合自己推广的产品；
（2）代理某产品资金投入大，囤货的成本和风险太高，
（3）难以低成本0风险的方式赚钱。

3、加入某微商城会员能享受什么好处（解决方案）？
（1）大量货源信息，选择多、容易找到适合自己的推广产品；
（2）一件代发销售产品，无资金和囤货风险；
（3）以0成本、无风险的方式赚钱；
（4）享受优惠的会员价，自用消费省钱。

传思想

什么最有破坏力？世界上最有破坏力和影响力的就是传播思想。

马云在全球各地到处去演讲，就是在传播思想。

地球上所有最有影响力的人都在传播思想，马克思有《资本论》、老子有《道德经》、孔子有《论语》，还有那些宗教创始人，他们至少都有一部经典书籍，用来传播自己的思想体系。

所以，企业若想要提升品牌影响力，需要建立品牌思想理论体系，传播思想，从而提升品牌影响力。

我分享网络推广的知识理论，总结微信营销技巧模型，就是在传播我的思想，读者看了后感觉有收获，就是因为我所传播的思想影响到了读者。

搞宣传

想要传播思想，必须搞宣传，做宣传有各种宣传招式可以运用。

各种招式

网络营销推广的招式有很多，下面就来列举各种常见的网络推广招式。

（1）做SEO写文章：
SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文翻译就是“搜索引擎优化”，中文别名叫“网站优化”——将网站进行一系列站内优化和站外优化，从而提高网站关键词在搜索引擎的排名，排名越靠前，曝光机会就越大。

做SEO写文章的招式是一种SEO长尾词策略，就是收集用户最关注的问题和答案。

我们可以在百度知道、知乎等问答网站去搜索某个词根，比如：“外星人”，就会找到很多此类问题，将问题收集、总结答案每天写1篇文章，3个月就能积累约100篇文章快速成为UFO研究专家了，一年下来也有300多篇文章了，日积月累后必定爆发。

阿里巴巴成功的关键之处

阿里巴巴是最早做英文SEO的中国B2B网站，阿里巴巴就是用SEO的宣传招式，将无数B2B类的关键词排名到谷歌第一页，获取了源源不绝的SEO被动流量，这就是阿里巴巴的成功的秘诀所在。

• 请记住这个阿里巴巴成功的启示，它能给你带来无限大的收获！

根据我的观察，创业邦网站也在做SEO，百度搜索“创业”自然排名第1页，谷歌搜索“创业”自然排名页在第1页，所以创业邦的微信公众号推广方式非常高效，粉丝自动增长，由此可见SEO是非常厉害的的招式。

（2）出版图书：
写文章的影响力不可小觑，日积月累最终会爆发。

我看到好些网红自明星就是一直在传播思想，通过分享写文章的方式，收获了众多粉丝的信任，然后就让粉丝来众筹出书了，这就是文案的影响力。

（3）视频营销：
视频营销的效果绝对不会比写文章差，我们可以在YOUTUBE上看到，确实有不少网红用视频来分享自己的专长经验，获得了大量的关注，达到了名利双收的作用。

（4）社交媒体、新媒体营销：
将文章、视频分享到社交媒体、新媒体平台上，进一步增加曝光量，以此提高品牌影响力。

（5）微信营销：
在移动互联网时代，用户几乎都在微信上，做微商的若将个人微信号、微信公众号、微信群（社群营销）互相结合起来，也是一种行之有效的的宣传招式。

更多微信营销推广技巧，以后我也会通过微信公众号（ID：cwlboke）分享，只要保持关注即可 ^_^

借力招式

以上的各种招式不是没用，而是需要有过人的执行力，需要点时间积累才能看到好的效果。

花点钱去投放广告，借力有影响力的新媒体、大咖宣传，很快看到效果，是一种简单快速借力宣传的招式（插坐学院也有在用这招做微信公众号推广）。

恶性循环怎么办？

但是，若只依靠花钱投放广告的招式，只要项目是处于亏损中的，就很容易进入恶性循环的状态。

因此，陈沩亮为了帮助大家注入更多的免费新流量，特别总结出了 “新流量理论”：

但由于现在时候不早了，有机会我会以新流量理论和案例做解析，在我的微信公众号分享这个 “新流量理论” ，欢迎大家扫码关注 ^_^

扩展阅读：

• 若ZAC夫唯王通3人不做SEO，会如何引流1千ip？（新流量理论总结）