什么是品牌战略定位？特劳特战略定位4种差异化的重要性

什么是品牌战略定位？

特劳特战略定位4种差异化的重要性

美国著名市场营销专家杰克·特劳特（Jack Trout）在他的著作《与众不同：极度竞争时代的生存之道》中指出——面对竞争对手，企业必须找到一种差异化的方式。

一个成功品牌战略定位的基础：

• 如果你从事电商或微商，必须告诉客户为什么他应该买你，而不是别人的产品？
• 微信营销的战略定位，“差异化” 是关键。

品牌战略定位3问

任何企业，想要做好品牌定位，必须问这3个问题：

1. 它是什么？
2. 哪里不同？
3. 如何证明？

下面以“沃尔沃”品牌为例子：

1）它是什么？

• “沃尔沃”销售豪华轿车、跑车、保安车，甚至还有客货两用车。

2）哪里不同？

• 一种可靠、豪华、安全、开起来很好玩的车。

3）如何证明？

• 我们车上XX个安全气囊 ▼

新媒体运营战略定位

有很多新媒体人想做网络营销，但经常问到：微信公众号怎么定位？

请看以下自我定位的3个问题：

1）我是什么领域？

• 新媒体运营。

2）我能提供什么价值？

• 帮你提高新媒体运营质量，让你提高公众号推广效率。

3）我要如何证明？

• 微信公众号文章已介绍过XX新媒体工具。
• 这些新媒体工具，已经帮助XX学员提高网络推广效率。

自我保护的本能行为

人类的大脑与生俱来，就拥有自我保护的本能。

大脑因为自我保护的本能，消费者（用户）会产生以下行为：

1）关注自己

• 大脑为减少耗能，不关注与己无关之事。

2）容量有限

• 大脑容量有限，为降低耗能，无法记忆太多。

3）讨厌凌乱

• 大脑处理凌乱事物，耗能高。

4）喜欢简洁

• 分类排序，大脑耗能少，有效提高效率。

5）从众购买

• 看到大家买了，自己没买会感觉落伍，好像会失去什么……

6）抗拒变化

• 经常变化，大脑耗能高。

7）关注差异

• 与众不同的事物，易引起大脑关注。

品牌战略定位，差异化是关键

第1种差异化：第一优势

• 多数人只记住珠穆朗玛峰，是世界第一高峰。
• 在该领域第一个出书的人，有时间记录无法造假。

第2种差异化：唯一优势

• 在该领域成为唯一一个积累了XXX的人。

第3种差异化：悠久经验

• 比如：说出从事电商行业，有多少年悠久的运营经验，让人敬佩。

第4种差异化：XX理论创造者

• 简介介绍：XXX，某理论创造者（开创者）。

品牌战略定位分享到此，请看下一篇：《如何找到自己的人生定位？》