领英如何做微信公众号推广？Linkedin运营100万粉丝经验

在大家眼中，企业公司的微信订阅号都是无聊的，并且充满了推广他们产品的自我推销的文案。

但肯定有人不是 “大家”，这个人他就是你的老板。

如果你说错过了微信公众号推广的超级红利期，不能快速增加粉丝的数量……

• 他把 “咪蒙” 的文章转给你。

若你说企业订阅号不是很有趣……

• 他向你推荐Durex杜蕾斯，以及LinkedIn领英中国。

你，LI和业内人士都知道，这种沟通缺乏信任确实发生在工作中。

结果往往是你的预算很低，资源很薄弱，欠缺网络营销的人才，不知道从何做起才好？

本文讲述的LinkedIn的新媒体运营人员（昵称LI）的故事。

随着LinkedIn的企业订阅号的用户数量达到100万的关注者，LI想要分享LinkedIn如何使用新媒体与众多用户建立联系，以便每个人都能感受到品牌的好感。

LinkedIn中国重视以创业公司的心态开展业务，因此LI的团队不断通过各种渠道推广、探索和总结微信营销的经验。

以下是实际操作中经常遇到的一些问题：

如果你有类似的困惑，请继续看；

若无类似问题，也请保持一颗强烈的好奇心和求知欲，请继续看。

一些操作的基本原则：

一、信任

• 乔布斯曾经说过：“It doesn’t make sense to hire smart people and tell them what to do; we hire smart people so they can tell us what to do.”

你和老板以及你和顾客之间的原则，应该是一种相互信任的关系。

但事实是，你的工作通常需要你的老板或顾客的确认，并且有多个确认过程。

既然他们没有你的专业，还让他们去指导你如何做到这一点，其实你这么做不靠谱。

众所周知，捕捉热点是社交媒体上的主要手法。

确认后，热点通常已经过去，或其它的微信公众号已经捕获了该热点角度，又怎么有传播效果呢？

另一方面，LI们是科学地不认为信任是天上赐予的，信任是建立在一步一步的基础上的。

LI们第一篇10万+文章《第一条朋友圈广告来了，知道它在国外长什么样吗?》：

• 它于星期日（2015年1月25日）晚上9点发布，是第一个朋友圈广告推出之后，立即跟进的。
• 事实上，在这篇文章中，LI们准备了两天，并更改了好几篇手稿。
• 星期六和星期天，LI们在等待朋友圈的广告，周末几乎没有休息是团队的日常生活。

这不仅仅是一颗心，而是信任的获取，这是由于勤奋和专业的沟通积累的。

在LinkedIn中，没有确认程序，只有完全的授权和信任。

即使它失败了，它也从未受到质疑。

毕竟，你只有如此，才能勇于尝试新事物。

• 具体到解决方案，LI的团队必须不断争取信任和授权。
• 另一方面，LI的团队必须取得成就（大幅增加阅读量，10万等）。
• 很多时候，有了成就，错误也变成对的，这是事实。

二、定位

这是你需要考虑的两个问题：

• 服务客户？服务用户？
• 自夸产品？巧妙植入？

LI是某年10月初接管公司的公众号，当时有大约8万名粉丝。

那时候，LI测试发布了标题《5句话，给老朋友写封超赞的LinkedIn推荐信》，结果只有2000份阅读量（莫大的惨败）。

这使LI决心走上“巧妙植入+服务用户”的道路。

因为中国人根本没有写推荐信的习惯。

（推荐信几乎无助于大多数工作场所的人员，那么为什么用户要去阅读并学习它呢？）

• 首先，做对用户需要的，提升用户粘性，
• 然后，想办法将文章中嵌入的一些软广告发给用户，并且用户更认同这种操作。

问问你自己：

• 可以为你的用户做些什么，对用户有用的内容？
• 忙碌了一天之后，是什么原因让他们有足够的动力打开公众号，以准时看到你的文章？
• 这是你的定位战略。

三、价值观

追热点的前提，是三观无误。

你想问LI什么是正确的观点？

在著名的优衣库事件当天，他们在追冥王星的热点。

7月15日当天，LI们多次思考并发送关于冥王星热点的文章：

• 《我们相信，好奇心和梦想能战胜一切荒谬》文章大致内容是以讲故事的方式，要求每个人都保持好奇，敬畏美好事物。

说实话，当时LI的心情很不好，LI做了第二天惨败的心理准备。

• 结果，该文章的最后阅读量为37万。
• 第二天，粉丝净增加1万3。

在Linkedin的公众号，一般情况下，100万个访问数将产生超过1万多涨粉。

有一点需要补充，比如点赞数、阅读的数量和涨粉不是直接关系。

当你观察足够的账户时你会发现这一点。

四、团队多元化

团队建设：

• “再小的个体，也有自己的品牌”——这是微信之父张小龙在公众平台上的口号 ▲
• 最初的意图充满了情感并演变为现在 ——“再小的品牌，也有自己的团队”

为什么建立团队变得更重要？

由于微信公众号越来越激烈的竞争，使得这些“小个体”，需要做得更好才能脱颖而出。

做出好内容需要更专业的人，更多的关注和更多的时间。

就如你所看到的，你会明白，几乎所有有10万+在被一组专业团队统治：

• “商业范”的创始人新华社财经媒体记者邓潍现在管理着一支10多人的团队。
• “黎贝卡的异想世界”的后方，是南方都市报前任首席记者方夷敏。
• “严肃的八卦”的背后，是一位严肃的文化记者萝贝贝。

最后，在公众平台台层面，张小龙的权力下放尚未实现。

那些微信公众号的崛起，仅仅是传统媒体组织，对新媒体专业团队或个人的影响力重新分配。

如果你没有专业媒体背景，就去聘请专业背景人员供你使用：即使是新闻专业的新毕业生也可以。

强调团队应该多元化：

• 有新闻科班的，但它也必须了解新媒体传播。
• 他们可以享受欧洲和美国的文化。
• 她也可以做比如日本，韩国和国内的文化。
• 但有些人会做SEO等等。

英雄莫问出处，招聘时不要过分强调学校背景。

不仅如此，它还必须关注一类在媒体和新闻领域学习的人：

• 他们本身很好，但很多人的想法太精英化和西化。
• 他们不了解多数孤陋寡闻者的想法。
• 这不是他们的不好，但可能不适合做网络营销的运营。

五、互联网产品思想做公众号

公众号创业的概念很热，各种融资现象，暂时不置可否。

但有一点是幸运的：它被视为服务或产品对待。

LI一直在使用公众号作为互联网产品。

它和媒体之间的差距，远大于Buzzfeed和纽约时报媒体之间的差距。

由于它是一个互联网产品，你应该把它用互联网思想对待，以取得良好的效果。

互联网和O2O，LI也不太明白，但是LI知道一个概念——MVP原则（Minimum Viable Product，最小可行产品）。

• 首先运行最简单的产品，
• 然后逐步添加更多功能。

你没考虑好定位，文章风格等等也没关系：

1. 你首先建立一个团队然后去做。
2. 尽最大努力，去将此事做起来。
3. 然后使用不同的文章类型，来测试用户偏好。

之后，Linkedin就是这样慢慢测试了用户的口味。

那么你可以在5月份看到增长曲线的爆发。

• 截至12月25日，Linkedin有超过100篇10万+，和5篇100万+。
• 其中，每两周，办公室专栏和周末女性专栏贡献最大，每篇10万+。
• 用测试的心态，LI发现用户非常喜欢它。

唯一要做的就是增加剂量，良药勿停。

六、数据，数据，数据

（重要的事情要说三次）

这也是互联网思想之一。

Linkedin通常进行在线促销活动，设置追踪代码，然后分析数据进行优化，一篇文章不是这样写的吗？

可以肯定的是，作为互联网产品的公众号，不也是这样吗？

微信没有放开所有的数据，但公众平台的后台所提供数据非常有用。

所以，应该注意转发和收藏数，对吧？

• 虽然张小龙说，80％的公众号文章都是从朋友圈中阅读。
• 但是，如果是细分领域，必须用SEO出奇制胜，也不必过于依赖朋友圈。
• 因为，朋友圈的流量，是属于大众化+娱乐类的流量。

在微信公众号平台升级之后，关注的源头进一步细分。

“扫描二维码”的数量，已包含在“所有来源”中，以便你了解各渠道推广的效果，比如：SEO、互推的效果，对不对？

• 在后台研究数据，记住研究，一定要研究数据。

七、很多号只复制Linkedin的标题，不复制文章

“标题党”并不意味着随便。

首先，标题必须与内容相关，不能完全无关。

其次，不要有那些不好的意识形态：鲁莽，反击，人生赢家等等。这个世界不是一个黑白世界。

为什么标题在公众号如此重要？

因为大众类公众号，80％的文章是从朋友圈中读取的，这意味着文章基于一群朋友的转发。

• 在朋友圈中，你看不到摘要。
• 大图中，你只能看到一行标题。

因此，在公众号码的信息爆炸中，使用标题吸引用户阅读，是非常重要的。

• Sheryl Sandberg的丈夫去世后，Linkedin转载了她的故事特写：《渐渐地，我成了房间里唯一的女性》
• 但只改变了她的标题：《那个激励了全球女性的人，今天我们祝福她》。
• 结果，LI们获得了81万的访问，这是原始9万读数的900％。

你如何写出吸引人的标题？

什么样的文章标题最吸引人眼球？ 

先来看看Linkedin最骄傲的Office专栏的标题：

• 快速的方法：你会发现6个标题中有5个是“你”或“你的”，但请记住，用烂了是没有效果的。
• 长期方法：体验这篇文章给你最大的感受，然后创造性地想到一个标题。不废话，这是最好的方式！

八、条条道路通罗马

为了变成超级大号，纯粹的靠内容营销只是其中之一，不要认为这是使用广泛沟通的唯一方式;

• 使用红包机制来涨粉;
• 使用一些创意涨粉（注意研究规则以免被封号）;
• 使用自己SEO的资源来涨粉，皆是能尝试的方法。

真的是条条道路通罗马。

此外，需要公司支持和授权，才能开展任何重大活动。

就像《The Alliance》（由LinkedIn的创始人兼执行主席Reid Hoffman所著），你必须与你的老板结成联盟，互相信任，互相成就，并将对方的OKR视为自己的任务之一，那么你的支持将是前所未有的。

LI认可“Google的工作原理”，拥有好奇心、强大的自我学习力的 “学习型动物” 将赢得一切。

• 不要停止询问，也不要停止学习。
• 继续努力，必将会有100万粉丝在等待你的更新。

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