逆推思维是什么意思？蒙牛商业中逆推问题的案例

逆推思维是什么意思？蒙牛商业中逆推问题的案例（价值百万）

如果逆推思维核心，不重点研究现有条件能够实现的目标。

• 比如：年赚多少万？

而是关注实现目标的条件和方法：

• 如果条件得到满足，则开始实施。
• 如果条件不符合，我们将研究是否可以使用新方法来实现我们的目标？
• 而不是简单地放弃。

现有条件的瓶颈和局限性在哪里？缺少什么？

• 在实施过程中，将遇到的困难和问题作为目标。
• 问题或答案，就像剥离洋葱层一样，一个问题一个问题地解决。
• 当所有问题都解决后，所个目标就完成了。

将达成目标的过程中，所有涉及到的：

1. 各种人、事件、对象、工作、所有节点，所有相关因素和完成目标的截止日期，都全面考虑进去，一直到当下。
2. 然后改进计划流程，明确完成期限；
3. 责任到人、落实事项、落实细节，确保任务按时完成。

价值百万的逆推思维案例

一个人的文化属性是他的命运。

一个人每天说什么、怎么说、如何做事，都是你的“思维模式”。

你的每一句话，都会影响命运的方向。

这种思维方式可以应用于：

• 人际关系、爱情、双性恋婚姻和亲子教育。
• 核心是从对方想要的结果开始，找到对方的核心需求，满足它。
• 然后实现你想要的，这样你的需求自然会得到满足。

举例用逆推思维做SEO

若用逆推思维做SEO，强调首先要设定好目标。

商业中的逆推思维

• 要是我们始终站在自己的角度考虑问题，而不是站在客户的立场，去分析了解和满足客户需求为导向……
• 不知道如何挖掘用户需求……
• 所以，我们的业务不是很大，很难打开市场，并且成交新客户……

事实上，思想的改变，立即改变了这种情况。

牛根生回顾说：

“我的母亲给了我2个让我终生难忘的话。

1. 一句话是'要想知道，打个颠倒'，
2. 另一句话是'吃亏是福，占便宜是祸‘。”

• 这2句影响了他的生活，跟传统观念相反，这反映了一种逆向思维。

牛根生创业的逆向思维

过程颠倒，先建市场再建工厂。

• 根据创业的常见思路，首先要做的就是建造一座厂房，进入设备和生产产品。
• 然后我们做电商广告、做网络推广活动。
• 这样产品才会有知名度，才能有一定的市场份额。

如果是这个想法，也许蒙牛今天仍然像牛一样缓慢……

它永远不会拥有火箭般的速度，但牛根生却做了相反的事情。

先建市场，再建厂

他提出了“先建市场，再建厂”的理念：

把有限的资金集中在市场营销推广上，把中国的工厂，变成自己的工厂。

在没有奶牛的情况下，牛根生用三分之一的启动资金，也就是超过300多万元，在呼和浩特做广告，创造了压倒性的广告效应。

几乎在一夜之间，人们都认识蒙牛。

接下来，牛根生与中国营养学会联合开发新产品，与国内乳品厂合作。

采取投资品牌、技术、配方、储存、承包、租赁和调试等方式，“借鸡下蛋”生出蒙牛产品的。

蒙牛拿着这个“两头在内，中间在外”——在外生产加工研发和销售组织形式上，通过这种名为“杠铃式”的逆向操作。

在短时间内，牛根生的盘活了接近8亿元的公司外部资产，完成了典型公司几年内才能完成的扩张。