Mely kategóriák nem alkalmasak forró értékesítésre?A slágerstratégia már nem alkalmazható a jelenlegi piacon?

számosáramszolgáltatóAz eladók szeretnek vitatkozniHogyan végezzünk sikeresen határokon átnyúló e-kereskedelmi értékesítéstA piac fejlődésével azonban továbbra is a slágerstratégia a legjobb út a sikerhez, különösen a rendkívül versenyképes ruházati és lábbelipiacon?

A dögös stílus múltbeli dicsősége

Az e-kereskedelem aranykorában az emberek gyakran mondták, hogy egy sikeres sláger ingatlant vásárolhat.

Ez nem alaptalan, sőt, a forró eladások egykor sok eladó számára jelentették a hatalmas nyereség elérését.

A népszerű termékek különböző sikeres esetei egymás után jelennek meg, és számtalan ember láthatja a lehetőségeket.

Mely kategóriák nem alkalmasak forró értékesítésre?

Nem minden kategória alkalmas forró értékesítésre, a megfelelő kategóriáknak általában vannak bizonyos jellemzői.

Az alábbiakban néhány olyan kategória jellemzőit mutatjuk be, amelyek nem alkalmasak forró értékesítésre:

1. Nagyon profi: Bizonyos kategóriák mély szakértelmet igényelnek, például orvosi berendezések vagy tudományos kutatási eszközök.Az e kategóriákba tartozó termékekre általában szabályozási követelmények vonatkoznak, és bonyolult értékesítési folyamataik vannak, így kevésbé alkalmasak a nagyszabású sikerstratégiák révén történő promócióra.

2. alacsony frekvenciájú vásárlás: Egyes termékek alacsony frekvenciájú vásárlások, például bútorok vagy csúcskategóriás elektronikai berendezések.A fogyasztók jellemzően nem gyakran vásárolnak ilyen termékeket, ami megnehezíti a népszerű termékek eladási lendületének fenntartását.

3. Nagymértékben testreszabható: Bizonyos termékek nagyfokú testreszabást igényelnek, hogy megfeleljenek az ügyfelek egyéni igényeinek.Ebben az esetben nem lehet praktikus a népszerű cikkek tömeggyártása, mivel minden megrendelés egyedi gyártást igényel.

4. nagy kockázat: Bizonyos termékek potenciális jogi vagy egészségügyi kockázatot jelenthetnek, például vegyszerek vagy gyógyszerek.Ebben az esetben ezeknek a termékeknek az értékesítése szigorú megfelelést és felügyeletet igényel, és nem alkalmas egyszerű ütési stratégiára.

5. alacsony haszonkulcs: Egyes termékek haszonkulcsa nagyon alacsony, például élelmiszerek vagy olcsó napi szükségletek.Még ha nagy mennyiséget ad is el, nehéz lehet jelentős nyereséget elérni.

6. korlátozott célpiac: Bizonyos kategóriáknak nagyon korlátozott a célpiaca, mint például a csúcskategóriás művész- vagy luxusautók.Ezek a termékek jellemzően csak néhány kiválasztott vásárlót vonzanak, és küzdenek a tömeges értékesítésért.

Megjegyzendő, hogy bár egyes kategóriák nem alkalmasak a hagyományos kasszasikerek készítésére, más stratégiákkal is lehet sikereket elérni, mint például letisztult célpiacok kialakítása, minőségi, személyre szabott termékek biztosítása, vagy hosszú távú ügyfélkapcsolatok kialakítása.

A sikeres e-kereskedelmi stratégiát a kategória sajátosságai alapján kell kialakítani, nem pedig univerzális megközelítést alkalmazni.

A slágerstratégia már nem alkalmazható a jelenlegi piacon?

A mai piac azonban drámaian megváltozott.A verseny egyre élesebb, és a gyári megrendelések felhalmozódnak.

Miért nem alkalmazható már a hot-selling stratégia a jelenlegi piacon?Főleg a ruházati és lábbelik terén.

Ennek az az oka, hogy amint megjelenik egy forró termék, számtalan eladó özönlik be a piacra, hamarosan kitörnek az árháborúk, a reklámtámadások erősen célzottak, a vásárlókért folytatott harc pedig egyre kiélezettebbé válik.

Régebben egy termék életciklusa akár fél év is lehetett, most viszont akár egy hónap is lehet.

A forró tárgyak csapdája

A forró eladások minden bizonnyal hatalmas profitot termelhetnek, de bizonyos veszélyeket is hordoznak magukban.

Azok az eladók, akik túlságosan támaszkodnak a forró eladásokra, gyakran beleesnek a szerencsejáték-mentalitásba. Amint a forró eladásokra támaszkodó stratégiájuk kudarcot vall, a kihalás veszélyével szembesülhetnek.

Ezért a találati tételekre való túlzott támaszkodás nem egy hosszú távú stabil stratégia.

A niche-tervek megjelenése

Hogyan készítsünk szuper kék óceáni termékeket a vörös óceán piacán?

Ma egy intelligensebb stratégia a réstervezésre összpontosítani.

Bár ezek a termékek nem válnak azonnali sikerekké, egyedi funkciókkal rendelkeznek, amelyek a fogyasztók egy kis csoportját szolgálják ki.

A niche tervezési modellek sikeres esetei

Nézzünk meg egy netezőt a kantoni vásárrólHogyan készítsünk robbanásveszélyes termékeket és hozzunk létre magas nyereségetÜgy.

Az általa ajánlott termékek hétköznapinak és niche-nek tűnhetnek, de a mögöttük álló főnök nagy figyelmet fordít a termék részleteire.

Ennek a terméknek a dizájnját sok éven át csiszolták, a kényelemre és a hűséges vásárlók bevonzására összpontosítva.

Miért egyedülállóan versenyképesek a niche-tervek?

Az ok, amiért a niche design modellek egyedülállóan versenyképesek, az az, hogy egyedi jellemzőkkel rendelkeznek a piacon.Helymeghatározás.

Nemcsak a megjelenésre koncentrálnak, hanem a termék tényleges élményére és minőségére is.

Ez a tulajdonság kiemeli őket a piacon, és nehéz utánozni.

Az utánzás nehézsége

Nem könnyű egy réstervet utánozni.

Ezek mögött a termékek mögött általában évekig tartó felhalmozódás és polírozás húzódik meg, és a különleges kopásérzetet és minőséget nem lehet könnyen megismételni.

A csak gyors haszonra törekvő gyárak nehezen érik el ezt a szintet rövid időn belül.

A niche-tervek hosszú távú értéke

Végül érdemes hangsúlyozni, hogy a niche-tervek hosszú távú értékkel bírnak.

Nemcsak hűséges ügyfeleket tudnak vonzani, hanem stabil jövedelmezőséget is képesek fenntartani egy erős versenypiacon.

Ez az állandó stratégia tartósabb, mint az eltalált ütésekre hagyatkozni.

Ennek a cikknek az a célja, hogy segítsen az e-kereskedelmi eladóknak jobban megérteni a jelenlegi piaci trendeket, és azt, hogy miért lehet bölcsebb választás a réstervezésre összpontosítani.Ezzel a stratégiával az eladók kitűnhetnek egy erős versenypiacon, és hosszú távú jövedelmezőséget érhetnek el.