해외 크로스보더 전자상거래의 필독서: 심층적인 시장 세분화와 수평적 확장의 장단점 분석

국경 간전자 상거래혁명의 물결에서 벗어나는 방법은 무엇입니까? 이 기사는 최적의 해외 전략을 찾고, 함정을 피하고, 시장 돌파구를 달성하는 데 도움이 되도록 시장 부문의 심층 재배와 수평적 확장의 장단점에 대한 심층 분석을 제공합니다!

대외 무역계의 "올해의 질문"이 본격화되었습니다.혁신의 시대, 세계화의 물결 속에서 기업은 글로벌 진출 시 세분화의 깊이를 고수해야 할까요, 아니면 지속적으로 수평적 확장을 선택해야 할까요?

• 이 주제는 알리바바가 주최한 대외무역 리얼카우상(Foreign Trade Real Cow Awards) 토론회에서도 큰 설전을 촉발하기도 했다.

오랫동안 대외무역 동향을 관찰해 온 사람으로서 심오한 통찰과 실천적 제안을 전해드리고 싶습니다.

이 질문에 대답하려면 먼저 시작해야 합니다.플랫폼 선택, 시장 환경, 제품 전략3차원으로 분석합니다.

이 문제가 왜 그렇게 중요한가요?

혁신은 경쟁이 점점 치열해지고, 고객 확보 비용이 계속 증가하며, 이익이 한계에 도달한다는 것을 의미합니다.

동시에 세계화는 시장 확장을 가능하게 합니다.

분할의 깊이를 고수하는 것은 탁월함을 추구하는 것이고, 수평으로 확장하는 것은 넓은 그물을 던져 물고기를 잡는 것입니다.

두 경로 모두 장단점이 있지만, 잘못된 경로를 선택하면 총격전에서 방패를 들고 절반의 노력으로 절반의 결과를 얻는 것과 같을 수 있습니다.

작은 카테고리를 고수하지만 수요가 포화 상태이고 배당금이 사라진다면 결과는 어떻게 될까요?

또는 대규모 확장을 위해 빠른 성공과 즉각적인 혜택을 갈망하면서도 공급망의 안정성과 품질 관리를 무시한다면 어떤 붕괴로 이어질까요?

심층 재배와 세분화의 황금 논리

먼저 '분할 깊이'에 대해 이야기해 보겠습니다. 끊임없이 산을 바꾸는 것이 아니라, 극한까지 오르기 위해 하나의 산꼭대기를 선택하는 등산가와 같습니다.

1. 집중하면 전문성이 생긴다

시장 세분화는 사용자 요구를 깊이 파고들어 최고의 제품을 만들 수 있다는 것을 의미합니다.단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 솔루션을 판매하는 것입니다.. 예를 들어, 소형 가전제품을 만드는 한 회사는 유럽 시장을 겨냥해 겨울철 난방용 소형 에너지 절약형 히터를 설계했고 그 결과는 큰 성공을 거두었습니다. 이와 같은 사례는 세분화가 핵심 경쟁력을 구축하고 일반 경쟁업체와의 정면 대결을 피하는 데 도움이 될 수 있음을 보여줍니다.

2. 브랜드 파워가 축적되기 쉽다

특정 틈새시장에 집중함으로써 귀하의 브랜드는 타겟 사용자에게 기억될 가능성이 더 높아집니다. 소비자들은 특정 대형 브랜드의 제품 모델은 기억하지 못하더라도 '북유럽 사용자들을 가장 잘 이해하는' 히터 브랜드는 분명 기억하게 될 것이다. 이것이 바로 심층 전략의 매력이다.

그러나 세분화 깊이에 위험이 없는 것은 아닙니다. 시장 용량은 제한되어 있고 수요는 빠르게 변화합니다. 이러한 문제로 인해 수익 곡선은 큰 불확실성에 직면하게 됩니다.

수평적 확장의 기회와 과제

대조적으로 수평 확장은 바다에 그물을 던지는 것과 비슷합니다. 새로운 플랫폼, 새로운 카테고리, 새로운 채널은 더 넓은 범위의 시장을 빠르게 포괄하는 것을 목표로 합니다.

1. 다각화로 위험 감소

플랫폼의 정책이 바뀌거나 특정 카테고리가 갑자기 무뎌지면 수평적으로 확장하는 기업은 다른 분야에서 손실을 만회할 수 있다. 예를 들어, 한 국경 간 전자상거래 회사는 생활용품과 실외용품을 모두 운영하고 있습니다. 전염병이 발생하고 실외용품 판매가 감소하자 생활용품이 크게 발생했습니다.

2. 새로운 플랫폼의 배당금

신흥 플랫폼은 트래픽 비용이 낮고 사용자 충성도가 아직 형성되지 않은 경우가 많아 수평적 확장을 위한 탁월한 기회를 제공합니다. 예를 들어 TikTok Shop과 같은 플랫폼에서는 조기에 정착한 판매자가 상품을 배포하고 판매량을 빠르게 늘려 선점자 이점을 얻었습니다.

그러나 수평적 확장에는 숨겨진 위험도 있습니다.공급망의 복잡성이 증가하고 제품 품질 관리가 더욱 어려워지며 브랜드는포지셔닝흐려지기 쉬움, 수평적 확장에 장애가 될 수 있습니다.

깊이와 확장의 균형을 맞추는 방법은 무엇입니까?

실제 운영에서 심층 세분화와 수평적 확장 사이의 선택은 둘 중 하나가 아니라 다음 사항에 기초해야 합니다.플랫폼 수명주기, 시장 배당 기간, 전사적 자원 배분융통성을 가지세요.

1. 대형 플랫폼의 세분화와 소형 플랫폼의 일반화

Amazon이나 eBay와 같이 이미 성숙한 플랫폼의 경우 시장 부문을 깊이 파고드는 것이 더 효과적입니다. 경쟁이 치열하기 때문에 극단적인 차별화만이 두각을 나타낼 수 있다. Temu 또는 TikTok Shop과 같은 신흥 플랫폼의 경우 넓은 네트워크를 구축하면 더 많은 기회를 포착할 수 있습니다.

2. 보너스 기간 동안 상품을 배포하고 인입 기간 동안 최적화

새로운 플랫폼이나 새로운 카테고리의 보너스 기간에는 제품 유통을 통해 시장을 장악하고, 경쟁이 심화되면 제품 구조를 최적화하여 단일 제품 이윤을 높일 것입니다. 예를 들어, 한 의류 크로스보더 전자상거래 회사는 처음에는 다양한 티셔츠를 출시했습니다. 보너스 기간 이후에는 데이터 피드백을 기반으로 독특한 북유럽 스타일 시리즈를 디자인하는 데 중점을 두었습니다.

3. 데이터 기반 의사결정

무역 박람회와 데이터 분석은 중요한 정보원입니다. 심천과 이우 전시회에서는 글로벌 바이어들의 선호도를 엿볼 수 있다. 플랫폼 데이터는 어떤 제품이 히트할 가능성이 있는지 알려줍니다.유행을 쫓지 말고 기존 인기 제품을 기반으로 업그레이드하고 최적화하세요.

개인적인 의견 : 해외 공략 방법

해외 전략의 선택은 본질적으로 회사의 전략에 달려 있다고 생각합니다.유전자와 자원 부여.

안정적인 공급망을 갖춘 소규모 기업이라면 심도 있는 세분화가 불가피한 선택일 수 있지만, 팀이 시장 변화에 신속하게 대응하는 데 능숙하다면 의심할 여지 없이 수평적 확장의 가능성이 더 커집니다.

상상해 보세요. 세분화의 깊이는 목표를 정확하게 타격할 수 있는 망치이고, 수평 확장은 더 많은 기회를 포착할 수 있는 그물입니다.

망치와 그물 중 어느 것이 더 중요합니까? 저택을 짓고 싶거나 생계를 위해 낚시를 하고 싶은지에 따라 다릅니다.

요약

혁명의 시대 바다로 나가다분절의 깊이를 고수하는 것과 지속적인 수평적 ​​확장은 반대가 아니라 보완적이다.. 깊이 경작하면 뿌리를 내릴 수 있고, 확장하면 뻗을 수 있습니다. 두 가지 모두의 선택과 실행은 사례별로 결정되어야 합니다.

그럼 다음은 무엇입니까? 친구 서클에 "월별 수백만 건의 판매" 사례를 게시하지 마십시오. 데이터를 수집하고 전시회 사이트로 이동하여 세부 사항에서 답변을 찾으십시오. 결국 올바른 방향으로 가야만 바람과 파도를 탈 수 있다.

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