නව ව්‍යාපාර අසාර්ථකද? ප්‍රධානියා ව්‍යාපෘතියේ සාර්ථකත්ව අනුපාතය වැඩි දියුණු කරන්නේ කෙසේද?

ඔබේ ප්‍රධානියාගේ නව ව්‍යාපෘති සැමවිටම අසාර්ථක වේද? ඇයි කියලා දැනගන්න ඕනද? මෙම ලිපිය නව ව්‍යාපාර අසාර්ථකත්වයේ මූලික ගැටළු ගැඹුරින් විශ්ලේෂණය කරයි, සැඟවුණු සත්‍යය හෙළි කරයි, සහ ඔබට හැරවීමට උපකාර කිරීම සඳහා ඉහළ සාර්ථකත්ව අනුපාතයක් සහිත ප්‍රායෝගික විසඳුම් සපයයි!

ලොක්කා, ඔබ ඉතා බොළඳද?

බොහෝ ප්‍රධානීන් නව ව්‍යාපාර සහ ව්‍යාපෘති වල පැකිලෙන්නේ සේවකයින් කිසිසේත්ම හොඳ නැති නිසා නොව, ප්‍රධානීන් තම සේවකයින්ගෙන් 10% හෝ 20% ක සාර්ථකත්වයකින් දේවල් කිරීමට ඉල්ලා සිටීමයි.

ඒ ගැන සිතන්න, ඔබ බොහෝ විට "හොඳ පෙනුමක් ඇති නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම අතිශයින්ම අවදානම් සහිත" ව්‍යාපෘති ඔබේ කණ්ඩායමට දමනවාද?

ප්රතිඵලය? එය අසාර්ථක විය, සෑම කෙනෙකුම මානසික අවපීඩනයට පත් විය, සහ සමාගමේ චිත්ත ධෛර්යය පහත වැටුණි.

අඩු සාර්ථක කාර්යයන් කණ්ඩායම් පහතට ඇද දමන්නේ ඇයි?

සේවකයින් සර්වබලධාරී නොවන බව ඔබ දැනගත යුතුය, ඔවුන් අනාවැකි කීමේ ප්‍රධානීන් නොවේ. යම් දෙයක සාර්ථකත්වයේ වේගය මුල සිටම අඩු නම්, ඔබ සේවකයින්ගෙන් කොපමණ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට ඉල්ලා සිටියත්, ඔවුන්ට සමස්ත දිශානතිය වෙනස් කිරීමට නොහැකි වනු ඇත. ප්රතිඵලය කුමක්ද?

• කණ්ඩායමේ විශ්වාසය නැතිවෙලා
  බොහෝ කාර්යයන් අසාර්ථක වුවහොත්, ලොක්කාට ව්‍යාපාරය කිසිසේත් නොතේරෙන බව සේවකයින්ට හැඟේවිද? ඔවුන් ඔබේ විනිශ්චය වැඩි වැඩියෙන් අවිශ්වාස කරනු ඇත.

• වියදම් නාස්ති වේ, ලොක්කාගේ මානසිකත්වය බිඳී ඇත
  ඔබ මුදල්, කාලය සහ සම්පත් වැය කරයි, නමුත් ප්රතිඵලය කිසිවක් නැත. සේවකයින්ට අභිප්රේරණයක් නොමැති අතර, මෙම වියදම් ගෙවීම වටින්නේ නැති බව ලොක්කාට හැඟේ.

ඉතින්, ලොක්කා, කරුණාකර සොයා ගැනීමට වග බලා ගන්න: ඔබ ඔබේ කණ්ඩායමට පවරන කාර්යයන් ඉතා විශ්වාසද?

"ඉහළ නිශ්චිත" ව්යාපාරයක් යනු කුමක්ද?

සරලව කිව්වොත් 70%ක් 80%ක් වගේ සාර්ථක ප්‍රතිශතයක් තියෙන දෙයක්. මේ වගේ දෙයක් වාසනාව මත රඳා සිටීමට අවශ්ය නැත, නමුත් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමෙන් ඉහළ සම්භාවිතාවකින් ළඟා විය හැකි ඉලක්කයකි.

සේවකයින් සඳහා මේ ආකාරයේ දෙයක් තෝරා ගන්නේ ඇයි? මක්නිසාද යත් ඉහළ නිශ්චිතභාවයකින් යුත් කාර්යයන් සාර්ථකත්ව අනුපාතය වැඩි කිරීමට පමණක් නොව, කණ්ඩායමට ධනාත්මක ප්‍රතිපෝෂණයක් ගෙන ඒම, සුචරිත චක්‍රයක් ඇති කළ හැකි බැවිනි.

උදාහරණයක් වශයෙන්:
ඔබ නම් කුමක් කළ යුතුද?ඊ-වාණිජ්‍යයලොක්කා, සේවකයින්ට දැන්වීම් තැබීමට කටයුතු කරන්නවෙබ් ප්‍රවර්ධනය, ඔබ ප්‍රථමයෙන් මෙම ප්‍රචාරණ සැලැස්ම කුඩා පරිමාණයෙන් පරීක්‍ෂා කර ඇති බවත් එයට ස්ථාවර පරිවර්තන අනුපාත ගෙන ඒමට හැකි බවට සාක්ෂි ඇති බවත් සහතික කර ගත යුතුය. ඔබට එහි බලපෑම ගැන විශ්වාසයක් නොමැති නම්, අවසානයේ දී, වෙළඳ ප්‍රචාරණ බලපෑම දුර්වල වන අතර, එය කිරීමට නොහැකි වීම නිසා ඔබ සේවකයන්ට දොස් පවරයි අශ්වයා ඉදිරියෙන් කරත්තය තැබීම.

අඩු සාර්ථකත්වයක් ඇති දේවල් කරන්නේ කවුද?

ඔබේ සමාගමට අඩු ප්‍රතිලාභ අනුපාතයක් ඇති නමුත් කළ යුතු දෙයක් තිබේ නම් කුමක් කළ යුතුද?

විසඳුම් දෙකක් තිබේ:

1. ලොක්කා පුද්ගලිකව සටනට යයි

අඩු සාර්ථකත්වයක් සහිත ව්‍යාපෘති බොහෝ විට පළපුරුදු පුද්ගලයින් විසින් ක්‍රියාත්මක කිරීමට අවශ්‍ය වේ.

ඔබ සමාගමේ හරය වේ, ඔබ ව්‍යාපාරය හොඳින්ම දන්නා අතර අසාර්ථක වීමේ ප්‍රතිවිපාක හොඳින්ම දරාගත හැකිය.

ඔබේ පාලනය හරහා අඩු සාර්ථකත්ව අනුපාතයක් ඇති දේවල් ඉහළ සාර්ථකත්ව අනුපාත බවට පත් කළ හැක.

2. ජලය පරීක්ෂා කිරීම සඳහා දැඩි ආතතියට ඔරොත්තු දෙන සේවකයින් සොයා ගන්න

ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර ලොක්කන්ට වෙනත් කිසිවක් කිරීමට හැකියාවක් නැත, එබැවින් එවැනි ව්‍යාපෘති භාර ගැනීම සඳහා දැඩි ආතතිය ඉවසා සිටින සේවකයෙකු තෝරා ගන්න.

සේවකයා අවදානම ගැනීමට කැමති බව උපකල්පනය කරන අතර අසාර්ථකත්වය කණ්ඩායමේ චිත්ත ධෛර්යයට විශාල බලපෑමක් ඇති නොකරන බව සලකන්න.

මෙය ලොක්කාගේ පීඩනය බෙදා ගැනීමට පමණක් නොව, කණ්ඩායමේ ස්ථාවරත්වය පවත්වා ගැනීමටද හැකිය.

මූලික උපාය මාර්ගය: මානව සම්පත් වෙන් කිරීමවිද්යාව

මතක තබා ගන්න, බොහෝ සේවකයින්ගේ කර්තව්‍යයන් අධි-නිශ්චිත කාරණා කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතු අතර, ඔවුන්ගේ උත්සාහයන් තුළින් ප්‍රතිඵල දැකීමට ඔවුන්ට ඉඩ සලසයි, එමඟින් විශ්වාසය සහ කණ්ඩායම් ඒකාබද්ධතාවය වැඩි කරයි.

කුඩා සේවක සංඛ්‍යාවක් හෝ ප්‍රධානීන් විසින්ම දෘඩ ගෙඩිය දෂ්ට කර වැඩි අවදානම් සහිත ව්‍යාපෘති භාර ගැනීමට උත්සාහ කළ හැකිය.

එය ෆුට්බෝල් ක්‍රීඩාවක් වැනිය, ඉදිරි ක්‍රීඩකයින් ඉදිරියට ආරෝපණය කරයි, පිටිය යැවීම සහ පාලනය කිරීම සඳහා මැදපෙළ ක්‍රීඩකයින් වගකිව යුතුය, සහ ආරක්ෂකයින් සහ ගෝල රකින්නන් ය.

ගෝල රකින්නා තනියම ප්‍රහාර එල්ල කර අවසානයේ කහ කාඩ්පතක් ලබා ගනී යැයි බලාපොරොත්තු විය නොහැක. සෑම කෙනෙකුටම තමන්ගේම ඇතස්ථානගත කිරීම, සමාගම් සඳහාද එයම සත්‍ය වේ.

අඩු සාර්ථකත්වයක් සහිත ව්‍යාපෘති අනිවාර්යයෙන්ම වටිනවාද?

ඇත්ත වශයෙන්ම එය වටිනවා, නමුත් ප්රශ්න තුනක් සලකා බැලිය යුතුය:

1. මෙම ව්‍යාපෘතිය දිගුකාලීන ප්‍රතිලාභ ගෙන දෙයිද?
   සාර්ථකත්වයේ අනුපාතය අඩු වුවද, එය සාර්ථක වුවහොත් එය විශාල ප්රතිලාභ ලබා දෙන අතර එය උත්සාහ කිරීම වටී.

2. අසාර්ථක වීමේ පිරිවැය පාලනය කළ හැකිද?
   බිඳුණු ප්‍රාග්ධන දාමයක් වැනි අසාර්ථක වීමේ මිල ඉතා ඉහළ නම්, පහසුවෙන් උත්සාහ නොකරන්න.

3. ඉහළ සාර්ථකත්ව අනුපාතයකට පරිවර්තනය කළ හැකිද?
   උදාහරණයක් ලෙස, නියමුවන් සහ කුඩා පරිමාණ පරීක්ෂණ හරහා, අපට ක්‍රමයෙන් සැලැස්ම ප්‍රශස්ත කර සාර්ථකත්ව අනුපාතය වැඩි දියුණු කළ හැකිය.

"ව්‍යාපාරික සූදුවේ නියැලෙන්නෙකු" නොව "ව්‍යාපාරික ප්‍රධානියෙකු" වන්න

ලොක්කාට වඩාත්ම අවශ්‍ය හැකියාව විනිශ්චයයි. ව්‍යාපාරික ප්‍රධානියෙකුට කළ හැක්කේ කුමන දේවල්ද සහ "ලස්සන ලෙස පෙනෙන" දේවල් නිවැරදිව විශ්ලේෂණය කළ හැක.

ඔබට තවමත් මෙම විනිශ්චය කිරීමේ හැකියාව නොමැති නම්, කර්මාන්ත අත්දැකීම් ගැන තව දැන ගන්න සහ වෘත්තිකයන්ගෙන් තවත් උපදෙස් වලට සවන් දෙන්න.

ව්‍යාපාර කිරීම රඳා පවතින්නේ වාසනාව මත හෝ හැඟීම් මත නොව, "නිශ්චිතභාවය" පිළිබඳ ග්‍රහණය මත ය. හොඳ ලොක්කෙක් කණ්ඩායමේ නායකයා පමණක් නොව, කණ්ඩායමේ "නිශ්චිතභාවයේ නිර්මාතෘ" ද වේ.

总结

• බොහෝ සේවකයින්ගේ කාර්ය සාර්ථකත්ව අනුපාතය 70% ට වඩා වැඩි බව සහතික කර ගන්න.
• අඩු සාර්ථකත්ව අනුපාතයක් ඇති දේවල් ලොක්කා විසින් පුද්ගලිකව පාලනය කරනු ඇත හෝ දැඩි ආතතිය ඉවසා සිටින අයෙකු ජලය පරීක්ෂා කිරීමට කටයුතු කරනු ඇත.
• වාසනාව මත යැපෙන සූදුකාරයෙකු නොව ව්‍යාපාරයේ දක්ෂයෙකු වන්න.

අවසාන වශයෙන්, ඕනෑම සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් ගොඩනගා ඇත්තේ "ඉහළ නිශ්චිතභාවය" මත ය. ලොක්කාගේ වගකීම වන්නේ සාර්ථක වීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති මාර්ගය සොයා ගැනීම සහ එය ස්ථිරව යාමට කණ්ඩායම මෙහෙයවීමයි. සේවකයින් අනුගමනය කිරීමට කැමති නායකයෙකු වීමට කාර්යක්ෂම සම්පත් වෙන් කිරීම සහ ගැඹුරු ව්‍යාපාරික තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය භාවිතා කරන්න.

ඊළඟට කුමක් ද? ඔබට අහඹු ලෙස වෙඩි තැබීම දිගටම කරගෙන යාමට අවශ්‍යද, නැතහොත් නිශ්චිත ස්නයිප් කිරීම ආරම්භ කිරීමටද? තීරණය ඔබ සතුයි!